Mis on konkurentsieelis Michael Porter?

The Michael Porteri konkurentsieelist See näeb ette, et turul on konkurentide ees kolm peamist võimalust: madalamate hindade, diferentseerimise ja fookusega.

Michael Porter on Ameerika majandusteadlane, professor ja teadur Harvardi ülikoolis. Porter on avaldanud äristrateegia valdkonnas raamitud teoste sarja, mida peetakse praegustes ärimudelites väga mõjukaks.

1985. aastal avaldas ta raamatu Konkurentsieelis, see on pühendatud eriti kõrgematele juhtidele, kuid mis on olnud paljudes erinevates äritasandites oluline mõju, kes on huvitatud ärimaailmas kõige tõhusamate viiside tundmisest.

Porter väidab, et igal ettevõttel peab olema selge strateegia, sest ainult selle kaudu on võimalik võistlus ületada.

Porteri sõnul on strateegia põhiosa kindlaks teha, milline on ettevõtte konkurentsieelis, eelis, mis on selle ettevõtte elu jooksul jätkusuutlik ja võimaldab tal konkureerida sektori konkurentidega..

Teine oluline mõte Porteri mõtlemisest on väärtusahela mõiste, mis tekib iga ettevõtte osa väärtuse lisamise tagajärjel..

Michael Porteri konkurentsieelise kontseptsioon hõlmas ettevõtete strateegiate struktureerimise muutmist ja julgustas paljusid suuri ja väikseid ettevõtjaid rakendama neid ideid lihtsustatud kujul..

Võib-olla olete huvitatud Porter Diamondist: Definitsioon ja selle 4 sambast.

Konkurentsivõimaluse liigid Porteri järgi

Madalate hindadega

Selline konkurentsieelis on seotud võimalusega, et ettevõte peab pakkuma toodet või teenust madalaima turuhinnaga..

Ettevõte võib pakkuda oma konkurentidele madalamaid hindu, kui ta suudab neid tooteid või teenuseid madala hinnaga osta.

See mõiste põhineb järgmistel juhtudel: kui tarbijale esitatakse kaks asendusainet ja teine ​​on odavam kui teine, siis kaldub see tarbija valima kõige odavama toote..

Madalate hindade juhtimisel ei pruugi tingimata arvata, et valmistatud toode on parema või halvema kvaliteediga kui konkurents.

Viitab eranditult positsioneerimisele, mis saadakse toodete või teenuste pakkumisel madalamate hindadega kui konkureerivate äriühingute hinnad.

Nende tegurite hulgas, mis võivad mõjutada juhtpositsiooni madalate kuludega, on mastaabisääst.

See termin viitab madalatele tootmiskuludele, mida ettevõte suudab saavutada, kui selle toodangu tase on kõrge: mida kõrgem on tootmistase, seda madalamad on kulud. Suuremahulise tootmise ettevõte on näide mastaabisäästust.

Teine tegur, mis võib madalate hindadega mõjutada konkurentsieelise teket, võib olla tootmissektorite asukoht geograafilistes ruumides, mis tähendab vähem investeeringuid sellistesse valdkondadesse nagu tööjõud, teenuste maksmine või füüsilise ruumi säilitamine..

Eristades

Konkurentsieelise diferentseerimise korral pakub ettevõte toodet või teenust, mida avalikkus tajub teiste turul tegutsevate ettevõtete pakutavatest toodetest või teenustest paremana..

Kuigi kõigis tootmisprotsessides püütakse alati toota tooteid või teenuseid võimalikult produktiivsel viisil (st toota kõrgeima kvaliteediga, investeerides kõige vähem ressursse), ei ole konkurentsieelise diferentseerimisel suurem tähtsus. madalam kui konkureerivate ettevõtete pakutav hind.

Diferentseerimine võib põhineda erinevatel aspektidel, mis vastavad sellele, millised on ettevõtte poolt pakutavad eelised, mis lisavad toote või teenuse väärtust ja mis on tarbijale nii olulised, et ta võib olla valmis investeerima rohkem raha, et saada seda, mida ta kaalub paremat toodet kui see, mida võistlus võib pakkuda.

Selles perspektiivis mängib innovatsioon olulist rolli, sest tegemist on ühe või mitme tõeliselt tähelepanuväärse funktsiooni pakkumisega, et toode või teenus oleks tarbijale väga väärtuslik..

Üks eristavama konkurentsieelise näiteid on Apple'i ettevõte, mis pakub pidevalt tooteid, mis pakuvad mõningaid uuendusi, ja kuigi selle pakkumine ei sisalda madalamaid hindu kui tema konkurendid, on see üks kõrgema müügitehnoloogiaga tööstusharudest..

Keskendudes

See konkurentsieelis on seotud absoluutse pühendumusega täielikult mõista selle avalikkuse või sihtmärgi omadusi ja vajadusi, millele ettevõte pakub teatud toodet või teenust.

Kuna keskendumine konkreetsele eesmärgile tähendab praktiliselt absoluutset pühendumist sellele publikule, tekib see konkurentsieelis tavaliselt väikestel turgudel. Rõhuasetus on võimalikult isikupärase kogemuse loomisel.

Lähenemisviisi saab luua madala hinna või diferentseerimise perspektiivi abil. Igal juhul on lõppeesmärk, et tarbija tunneb, et see on teenitud otse ja isiklikult.

Üldiselt ei ole väga suurtel tööstusharudel, mis on pühendunud üsna suurte turgude haldamisele, sellist konkurentsieelist.

Väiksematel ettevõtetel, kellel on suurem võimalus isikupäraseks lähenemiseks klientidele, võib olla võimalik oma klientidele tõhusalt keskenduda.

Porteri visiooni vähendajad

2014. aastal avaldas majandusteadlane Rita Gunther McGrath nimega raamatu Konkurentsieelise lõpp.

Selles töös väidab ta, et arvestades ühiskonna praegusi tingimusi, ei ole konkurentsieelise mõiste enam kõige edukam ja tekitab teist tüüpi eelis: ajutine eelis.

See seisukoht põhineb asjaolul, et tarbijaid ei ole praegu nii lihtne õppida ja ennustada, nagu varem, ning see tähendab, et tuvastatavad konkurentsieelised ei ole turu laia varieeruvuse tõttu pidevalt kinni pidanud. tarbijate käitumine.

Ajutise eelise mudeli nägemus näitab, et ettevõttel on paremad tulemused, kui see töötab samal ajal mitme eelise juures, ning need eelised on ajutised, sest need võivad varieeruda, alati sõltuvalt turu liikumisest.

Viited

1. "Võrdlev eelis" Investopedias. Välja otsitud 8. septembril 2017 kell Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Miks on võime teha uut konkurentsieelist" (4. detsember 2017) Forbes. Välja otsitud 8. septembril 2017 kasutajalt Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (juuni 2013) Harvard Business Reviewis. Välja otsitud 8. septembril 2017 firmalt Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1. august 2008) The Economistis. Välja otsitud 8. septembril 2017 kasutajalt The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Mis on konkurentsieelis? 3 strateegiat, mis töötavad "(11. mai 2017) bilansi kohta. Välja otsitud 8. septembril 2017 pärit Tasakaal: thebalance.com.
6. "Apple vähendas kasumit, kuid suurendas iPhone'i müüki" (31. jaanuar 2017) El Informadoris. Välja otsitud 8. september 2017 pärit El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" Harvardi ärikoolis. Välja otsitud 8. septembril 2017 firmalt Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Konkurentsivõime" (4. august 2008) The Economistis. Välja otsitud 8. septembril 2017 kasutajalt The Economist: economist.com.