Võimalikud turu omadused, kuidas seda arvutada, näited

The potentsiaalset turgu See on osa turust, mida saab tulevikus püüda. See hõlmab kõiki inimesi, kes täna ettevõttelt ei osta, kuid kes võivad potentsiaalselt klientideks saada.

On võimalik, et need inimesed ostavad uusi tooteid, mida ettevõte ei ole veel valmistanud, või nad saavad osta tooteid, mida ettevõte hiljem täiustab või turustab..

See on ettevõtte tulevase kasvu kõige olulisem osa. Potentsiaalne turg on tarbijarühm, kes väljendavad teatavat huvi turu pakkumise vastu. Tegemist on toote turu konkreetse ajaga.

Pea meeles, et potentsiaalne turg on ainult foto õigeaegselt. See on vedeliku number, mis muutub majanduskeskkonnaga.

Näiteks mõjutavad intressimäärade suurenemine või vähenemine üldjuhul rahastatavate toodete, näiteks autode ja kodu nõudlust.

Indeks

• 1 Keskenduge tulevikule
• 2 Omadused
  • 2.1 Tüübid
  • 2.2 Identifitseerimine
  • 2.3 Võimaliku turu saavutamine
• 3 Milline on selle tundmine??
  • 3.1 Potentsiaalse turu suurus
• 4 Kuidas seda arvutada?
  • 4.1 Turu suurus
  • 4.2 Kasvukiirus
  • 4.3 Kasumlikkus
  • 4.4 Konkurents
  • 4.5 Potentsiaalsete klientide analüüs
• 5 Näited
  • 5.1 Tööstus
  • 5.2 Sihtturg
  • 5.3 Jaotus
  • 5.4 Potentsiaalse turu kindlaksmääramine
• 6 Viited

Keskenduge tulevikule

Te võite olla väga rahul tänase müügi ja jõudlusega, kuid see ei tähenda, et teil on tulevikus piisavalt potentsiaalseid turge.

Seda saab muuta otsustades keskenduda ettevõtte potentsiaalsele turule. Keskendudes potentsiaalsele turule, ei suurenda te täna turuosa. See tagab, et turuosa suureneb tulevikus.

Omadused

Potentsiaalne turg on toote või teenuse maksimaalse müügi hinnang. See on mõnevõrra ettekujutuslik hinnang, kuna eeldatakse, et saate kogu toote turu jäädvustada. Siiski võib see olla kasulik viide.

Esitab toote turu ülempiiri. Seda mõõdetakse tavaliselt müügi või müügimahu väärtuse järgi. Näiteks võib kümne kiirusega jalgrataste potentsiaalne turg olla 5 000 000 dollarit aastas.

Teisalt võib mootorrataste potentsiaalne turg olla 500 000 ühikut aastas, mis on müügimahu näitaja müügiväärtuse asemel..

Tüübid

Võimalikud turud on lõputud. Te leiate iga kord, kui leiate uue klienditüübi, mida soovite müüa, ja peate tagama, et olete kõik need enne mõtlemist mõelnud..

Kuigi on vaja keskenduda suurematele gruppidele, püüab see ka väikesed.

Identifitseerimine

Kindla vanuse ja sotsiaalmajandusliku staatusega inimesi tuleks otsida, et uurida nende erivajadusi.

Võite otsida, et laiendada oma gruppi inimesi, keda olete juba müünud, või leida uue grupi kliente, keda pole kunagi varem arutatud..

Näiteks võib ettevõte, mis müüb ainult 35-55-aastastele gruppidele, alustada 18-34-aastaste rühmade müüki uue või uuendatud tootega..

Saavutada potentsiaalne turg

Kui potentsiaalne turg on tuvastatud, on oluline saata õige sõnum õigele inimesele õigel ajal. Samuti peate kindlaks tegema, kuidas nendega ühendust luua.

Neid kahte asja silmas pidades tuleb sõnum ja ühendus luua, turundus kohandada sellele potentsiaalsele turule. On vaja kasutada mitte ainult õiget sõnumit, vaid ka sobivaid turunduskanaleid ja -vahendeid.

Uute potentsiaalsete turgude ära kasutamine nõuab palju planeerimist ja põhjalikkust.

Mis on selle teadmine??

Potentsiaalne turg on tulevikus oodatav ning turg on tulevikus kindlasti raha teenimine, kui ettevõte sellele keskendub..

Samas ei saa te ilma aadressi teenida raha ja seetõttu peate selle turu kohta palju mõtlema.

Tuleviku jaoks on oluline seada uusi eesmärke. Ettevõte suudab arveldada praeguse müügiga, kuid see ei tee tuleviku jaoks midagi. Potentsiaalse turu mõistmine näitab, et teil on tulevik.

Potentsiaalne turu suurus

Potentsiaalse turu suurus aitab ettevõttel mõista turul tehtavate investeeringute taset, võttes samas arvesse teisi tegureid.

Potentsiaalse turu suurus annab hinnangu sellele, mida ettevõte peaks tegema ja kui palju investeerida.

Kui potentsiaalne turg on väga väike, tähendab see, et kogu elanikkonnast on väga väike osa, mis näitab huvi toote või kategooria vastu. See näitab, et oleks parem, kui ettevõte ei investeeriks rohkem toodetesse või kategooriatesse, sest inimesed ei osta seda..

Kui potentsiaalse turu suurus on suur, tähendab see, et suur osa elanikkonnast näitab toote vastu huvi, mis võib teha suuremaid investeeringuid toote, turustamise, müügiedenduste jms arendamisse või muutmisse..

Kuidas seda arvutada?

Määrata toote potentsiaalne turg osa edukast turustamisprotsessist ja nõuab turu-uuringuid.

Tuleks uurida tegureid, mis määravad kindlaks, kas toote potentsiaalne turg on investeeringu väärt.

Turu suurus

See on esimene tegur, millega arvestada võimaliku turu kindlaksmääramisel. See on kõigi ettevõtete potentsiaalne müügiturg koos.

Kui plaanite käivitada uue seepi, siis konkurendid on sellised ettevõtted nagu HUL ja P & G. Seebide müük, mis ühendab brändi nendega, mis ei ole, on turu täielik suurus.

Tarbija tasandil on turu suurus tohutu. See oleks miljoneid või isegi sadu miljoneid. Tööstuslikule tasemele langedes saab turu suurust vähendada tuhandeni.

Parim viis turu suuruse saamiseks on kohalike teadusasutuste poole pöördumine, kui olete väikeettevõte. Suure äri jaoks on parem palgata kõrgtasemel ettevõtete turu-uuringuid.

Kasvu määr

Seda saab kindlaks määrata selle tööstusharu viimase viie aasta andmete põhjal, kus see asub..

Paljud olulisemad veebisaidid annavad sellist teavet. Isegi ajalehed analüüsivad sageli, millised tööstusharud kasvavad ja millises protsendis.

Tööstuse praegune suundumus on oluline, sest toote tulevikku on võimalik ette näha.

Kasumlikkus

Oluline on määrata kindlaks ja prognoosida kasumlikkust, et mõista potentsiaalset turgu.

Kui äritegevus annab madala kasumlikkuse, siis peab maht olema kõrge. Kui ettevõttel on väikesed mahud, peaks kasum olema kõrge.

Kasumlikkuse arvutamine potentsiaalse turu määramiseks võib kasutada järgmisi näitajaid: investeeringutasuvus ja müügitulus.

Konkurents

Te peate teadma võistlust, et määrata kindlaks käivitatava toote potentsiaalne turg.

Kui tööstusel on palju konkurentsi, on turuletuleku tõkked kõrged. Samamoodi nõuab enda rajamine suuri ressursse. Võib-olla peate toodete hinda madalama väärtusega pakkuma.

Võimaliku turu kindlaksmääramine eeldab, et erinevate konkurentide turupositsioon on teada, ning nõuab ka vajalike plaanide olemasolu, et mõista, kuidas nende konkurentide ees tulla saab.

Potentsiaalsete klientide analüüs

Tuleb kindlaks määrata potentsiaalsete tarbijate suurus ja demograafilised omadused.

Saadav teave hõlmab sihtrühma elanikkonna suurust, nende toodete eelistusi ja aasta keskmisi sissetulekuid. See näitab potentsiaalsete klientide arvu ja kui nad saavad toote eest tegelikult maksta.

Seda kliendibaasi saab hinnata, analüüsides sekundaarseid või olemasolevaid andmeid, nagu loendusbüroo kogutud demograafilised andmed leibkonna demograafia kohta..

Samuti võib otsustada koguda esmaseid andmeid, mis on spetsiifilised andmed toote potentsiaalse turu analüüsimiseks.

Esmaste andmete kogumise vahendina on telefoniuuringud, kus kasutatakse juhuslikku valimit kodumajapidamistest, mida peetakse sihtturu osaks.

Näited

Tööstus

Tööstuse suurus, näiteks kiirtoit. Selline hindamine kipub olema täpne, sest valitsused ja tööstusliidud võivad asjakohaseid andmeid avaldada.

Sihtturg

Hinnang konkreetsele sihtturule vastava toote potentsiaalsele turule, mis põhineb sellistel teguritel nagu hind, elustiil või demograafia. Näiteks laste lumelauasaapade turu suurus.

Jaotus

Arvesse võetakse turustuskanalite ulatust. Näiteks kui lumelauasaapad müüakse Kanadas ja Euroopas, saab nende turgude suurust hinnata. Seda tuntakse ka kui kasulikku turgu.

Potentsiaalse turu kindlaksmääramine

Tahad linnas asendada hiina restorani. Potentsiaalne turg määratakse järgmiselt.

Turu suurus

Linnas elab 2 tuhat inimest. Nad on pärit erinevatest demograafiatest. Mõne turu-uuringuga avastatakse, et paljud neist on noored täiskasvanud.

Turu kasv

Kuna regioonis on rohkem kortereid ja hoonet, siis turg väheneb, mitte väheneb.

Kasumlikkus

Teil on ettekujutus hindadest, mida konkurendid hoiavad, ja nende hindadega saate kindlasti teenida hea varu.

Konkurents

Kohalike Hiina restoranide vahel on tugev konkurents. Siiski arvatakse, et kokk ja kogemused on paremad kui Hiina toiduvaliku teenindamisel.

Kliendi tüüp

See on korduv äri, sest toidule meeldivad kliendid tulevad tõenäolisemalt uuesti ja jälle.

Iga klient on oluline, sest toiduainetööstuses võib ühe veaga kaotada paljud kliendid ja ka mainet.

Viited

1. Väike väikeettevõtlus (2018). Võimaluste tuvastamine uutel potentsiaalsetel turgudel. Välja võetud: thebalancesmb.com.
2. Uuring (2018). Toote turupotentsiaal: määratlus ja analüüsinäide. Välja võetud: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potentsiaalne turg. Võetud: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Turupotentsiaali näited. Võetud: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kuidas määrata turu potentsiaali mis tahes toote või teenuse jaoks? Turundus91. Välja võetud: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Millal, miks ja kuidas arvutada potentsiaalne turg. USA Small Business Administration. Võetud: sba.gov.