Iseloomulik jaotustegevus, tüübid ja näited

The jaotustegevus need on tegevuste rühm, mis on seotud valmistoodete tarnimisega tootmisliinilt tarbijatele. See on protsess, millega tehakse kindlaks, et teenus või toode on selle ärikasutaja või tarbija jaoks kättesaadav.

Jaotustegevus hõlmab paljusid müügijaotuskanaleid, nagu hulgimüüjad ja jaemüüjad, ning sisaldab kriitilisi otsuste valdkondi, nagu klienditeenindus, inventar, materjalid, pakendamine, tellimuste töötlemine, transport ja logistika.

Sageli on kuulda, et neid tegevusi nimetatakse levitamiseks, mida kasutatakse toodete turustamise ja liikumise kirjeldamiseks.

Jaotamisprotsess, mis moodustab peaaegu poole toodete turustuseelarvest, meelitab juhtide ja omanike tähelepanu. Selle tulemusena on need tegevused paljudes ettevõtetes protsesside täiustamise ja kulude kokkuhoiu algatuste keskmes.

Muide, kuidas turustamistegevust käideldakse, muutmata toote-, hinna- või müügiedendusmeetodeid, võib see oluliselt suurendada müüki ja kasumit või rikkuda äri.

Indeks

• 1 Omadused
  • 1.1 Analüüs
  • 1.2 Edendamine
  • 1.3 Klassifikatsioon
• 2 tüüpi
  • 2.1 Massjaotus
  • 2.2 Selektiivne jaotus
  • 2.3 Eksklusiivne levitamine
• 3 Näited
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Paralleelne jaotus
• 4 Viited

Omadused

Jaotustegevust iseloomustavad järgmised tegurid:

- Hea transpordisüsteem, mis võimaldab teil kaupa erinevatesse geograafilistesse piirkondadesse viia.

- On olemas hea jälgimissüsteem, et õiged tooted ja õiged kogused jõuaksid õigete toodete juurde.

- Neil on hea pakend, mis kaitseb toodet transpordi ajal tekkiva võimaliku kulumise eest.

- Jälgige kohti, kus saate toote paigutada nii, et see oleks maksimaalne võimalus seda osta.

- See tähendab ka süsteemi, millega tagastatakse kauba tagastatud kaubad.

Jaotustegevuse tähtsus ettevõttele võib varieeruda ja on tavaliselt seotud toote tüübiga ja vajadusega kliendi rahulolu järele.

Näiteks võib ettevõte, kes pakub kohandatud kotte, kaaluda oma lõpptoodete saatmist õhutranspordi kaudu rongi või veoauto asemel, et kiirendada tarneaega.

Analüüs

Üks peamisi turustustegevusi on kasutatavate võimaluste läbivaatamine.

Mõned turustuskanalid suurendavad müügimahtu, kuid omavad suuremaid kulusid, mis vähendavad kasumlikkust. Teised on kallimad, kuid suurendavad brutokasumit.

Me peame läbi vaatama iga jaotuskanali mõju vastavalt selle mõjule müügimahtudele, kasumimarginaalidele, brutokasumile ja brändi toetusele.

Edendamine

Küsige turustajatelt, kas neil on aeg-ajalt allahindlusi, erinevaid pakendeid, hinnaalandusi või muid müügitoetusi.

Sa pead külastama partnerite asukohti ja veebisaite, et teha kindlaks, kas nad edendavad samamoodi nagu firma. Vastasel juhul tuleks neile anda konkreetseid soovitusi toodete müügi suurendamise kohta.

Klassifikatsioon

Jaotustegevus tuleb liigitada järgmiselt: müügikulud, kasumimarginaal, brutokasum, müügimaht, tagastamine, arvete esitamine saadaolevate arvete ja kanali haldamiseks vajalike haldusressursside kohta..

Tüübid

Strateegilisel tasandil on kolm üldist jaotusviisi: massiline, valikuline või eksklusiivne turustamine.

Valitud vahendajate suurus ja liik sõltuvad suurel määral strateegilisest lähenemisviisist. Jaotuskanal peab tarbijale lisandväärtust andma.

Massiline levitamine

Tuntud ka intensiivse jaotusena. Kui tooted on mõeldud massituruks, otsib turundaja vahendajaid, kes meelitavad turgu laia baasi.

Näiteks müüakse võileibu ja jooke mitmesuguste kaupluste kaudu. Näiteks supermarketid, kauplused, müügiautomaadid, kohvikud ja teised.

Jaotuskoha valik on kallutatud nende vastu, kes pakuvad kasumlikult massiturge.

Selektiivne jaotus

Tootja võib piirata tootega tegelevate müügikohtade arvu.

Näiteks võib kõrgekvaliteediliste elektriseadmete tootja otsustada pidada läbirääkimisi osakondade kaupluste ja sõltumatute müügikohtadega, mis suudavad pakkuda toote toetamiseks vajalikku lisaväärtusteenust..

Dr. Scholli ortopeedilised sandaalid müüvad oma toodet ainult apteekide kaudu, sest seda tüüpi vahendaja toetab toote soovitud terapeutilist positsioneerimist.

Eksklusiivne levitamine

Eksklusiivse levitamise puhul otsustab tootja pidada läbirääkimisi ainult ühe vahendaja või ühe tüüpi vahendajaga. Eksklusiivse lähenemisviisi eeliseks on see, et tootja säilitab jaotusprotsessi üle suurema kontrolli.

Eksklusiivsetes lepingutes eeldatakse, et turustaja teeb tootjaga tihedat koostööd ja lisab toote väärtust teenuse, müügijärgse teeninduse või klienditoe teenuste kaudu..

Kõige tavalisem eksklusiivne leping on tarnija ja jaemüüja vaheline kokkulepe. Käesolev leping annab jaemüüjale teatavas geograafilises piirkonnas ainuõiguse müüja tarnija müüa.

Näited

Eksklusiivsem ja kõrgem teenindusjaotus tähendab tavaliselt vähem intensiivsust ja väiksemat valikut.

Enamik tarbijaid otsustab osta müügiautomaadist pehme joogi brändi, selle asemel, et käia mitme kvartali kaugusel asuvas kaupluses. Seetõttu on oluline jaotuse intensiivsus.

Õmblusmasinate puhul ootavad tarbijad siiski vähemalt ühe soodushinnaga kaubamaja. Premium kaubamärgid võivad olla usaldusväärsemad, kui neid ostetakse ainult täisteenindusega spetsialiseeritud kauplustes.

Compaq

Oma varases ajaloos kehtestas Compaq poliitika, mis näitas, et kõik tema arvutid tuleks osta turustaja kaudu.

Ülaltoodut silmas pidades jäi Compaqile suurepärane võimalus müüa suurtes kogustes arvuteid otse suurtele ettevõtetele, ilma et nad oleksid pidanud jagama kasumit.

Teisest küljest soovitasid turustajad tõenäolisemalt Compaqi. Seda seetõttu, et nad teadsid, et tarbijad ostavad neid neilt, mitte muul viisil.

Nii näiteks, kui kliendid küsisid IBM-i, teatasid turustajad, et kui nad tõepoolest soovisid IBMi arvuteid, oleks neil neid võimalik. "Kuid kõigepealt näitame teile, kuidas saate Compaqiga parema väärtuse.".

Paralleelne jaotus

Need on tooted, mida müüakse nii tavapäraste kanalite kui ka Interneti või tehase kaupluste kaudu.

Teatud kulude eest saab ettevõte oma eesmärki edendada selliste tegevuste kaudu nagu poe proovid või spetsiaalne paigutus, mille eest jaemüüja maksab.

Ühised partnerlused ja edutamised võivad hõlmata jaotamist. Näiteks müüb Burger King selgelt Hershey brändi kooke.

Viited

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Jaotustegevuse kanal. Small Business - Chron.com. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
2. Uuring (2019). Füüsiline jaotus turunduses: määratlus, funktsioonid ja tähtsus. Välja võetud: study.com.
3. Vikipeedia, vaba entsüklopeedia (2019). Jaotus (turundus). Vastu võetud: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). „Jaotuse” määratlus. Välja võetud: Economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Jaotuskanalid. Lõuna-California ülikool. Välja võetud: consumerpsychologist.com.