Mida tähendab veenda? (näidetega)

Veenda see on üks oskustest, mida inimene on välja töötanud nii vana kui ka keele enda sünnist. Seda saab defineerida kui edukat tahtlikku pingutust mõjutada teise isiku vaimset seisundit suhtluse kaudu. Mõiste pärineb ladina keelest persuādeō, kelle tähendus on veenda.

Tema mõju on olnud inimkonna ajaloos, et isegi filosoof Alfred North Whitehead usub, et "tsivilisatsioon on veenev jõud jõu üle".

Sellest vaatenurgast võib kujutluslikult mõelda, et mitme tuhande aasta eest inimese poolt riietatud barbaari nahad asendati tsiviliseeritud mehe riietusega niivõrd, kuivõrd nad kasutasid üha enam veenvaid elemente . See tähendab, et nad muutsid impulsse, et kasutada jõulist jõudu sotsiaalse korra ja stabiilse individuaalse elu saavutamiseks.

Selle kasutamine on tihedalt seotud keelelise väljenduse valdkonnaga, st võime väljendada suulisi mõtteid, eriti retoorilisest vormist.

Selle distsipliini praktika oli levinud iidsetel kreeklastel, kes armastasid rääkida, nautisid oma sõnade tugevust ja nende mõju neile, kes neid kuulasid. On öeldud, et viienda sajandi teisel kvartalil eKr see oli siis, kui talle anti suurem tähtsus, pärast seda, kui Tibias ja Corax või ehk mõlemad kohustusid õpetama kohtuliku retoorika tehnikat.

Teisest küljest andsid ka vanad roomlased suurt sotsiaalset kaalu neile, kes oma sõnadega suutsid veenda teisi poliitikaga seotud küsimustes ja omavad Marco retrospektsiooni ühe peamise esindaja Marco Tulio Cicerot. põhjuse kohta öelda ".

Võib-olla olete huvitatud 9 võtmest, et veenda kedagi midagi.

Veenmise praegune kasutamine

Paljude antud kasutusviiside hulgas on sageli mainitud selle praktikat reklaamikampaaniates, poliitilistes kõnedes või ärikonverentsidel.

Siiski on selle ulatust ja kehtivust suurendatud uute levitamismehhanismide tõttu, jõudes suurema hulga publikuni kui varem ja isegi mõjutades nende inimeste mõtlemist, kelle geograafiline asukoht on kaugel.

Erinevus veenmise ja sundimise vahel

On oluline, et isik, keda tahaks veenda, on teataval määral vabadus valida, kas muuta oma vaimset seisundit või mitte, et seda saaks tõeliselt veenda. Vägivald ei tohi sundida seda ütlema ega tegutsema teatud viisil.

Näide:

Varas ähvardab ohvrit tulistades, kui talle omistatud raha talle ei anta. Ei saa lugeda, et veenda isiku poolt relvaga teostatud tegevust.

Seevastu isik, kes on avatud telereklaamile, mis kutsub teid annetama raha heategevuseks, kus ta hiljem nõustub andma summa põhjusele. Sel juhul, kui saab rääkida veenmisjuhtumist.

Veenmise liigitus

Kui põhiomadused on selgitatud, võib edasi minna veenmise klassifitseerimisele. See võib olla jagatud kaheks peamiseks tüübiks vastavalt sellele, millist lõpp-objekti soovite muuta:

Kognitiivne veenmine

Iga inimene, kes on kogunud teavet oma keskkonna kohta, analüüsinud tagajärgi ja kasu, teeb otsuseid, mis võimaldavad ise teha süüdimõistva kohtuotsuse, et valida sobivad otsused, mis võimaldavad neil kontrollida oma emotsionaalset, sotsiaalset või füüsilist olukorda..

Isiklikult realiseeritud veenmine on tuntud kui kognitiivne veenmine. Üksikisik "veenab" ennast, et ta teeb õiget asja.

Ideoloogiline veenmine või propaganda

Kui tehakse ettepanek muuta üksikisikule võõras arvamuses või tundes muutusi, siis öeldakse, et rakendatakse ideoloogilist veenmist või propagandat. Sellise veenmise näited on poliitilised kõned, turunduskampaaniad, telereklaamid.

Sellist tüüpi vaadeldes leitakse, et see ratsionaalse mehhanismiga saavutatud veendumus kestab kauem ja mõjutab hilisemaid mõtteid ja käitumist rohkem kui veenmist mitte-ratsionaalsete mehhanismide kaudu..

Veenmise meetodid

On olemas erinevaid mehhanisme, mille kaudu saate üksikisiku veendumuse saavutada. Mõned neist on loetletud allpool:

Kognitiivne võnkumine

Selle eesmärk on tunda subjekti irratsionaalseid uskumusi, neid, kellel puudub alus ja mida saab jagada suhteliselt lihtsal viisil, põhjustades kõhklevuse nähtust. Kui tunnete, et teie suhtumise põhjused on haavatavad, saate uue suunas liikuda.

Selline kriisihetk on see, mida kasutas persuader, kes tutvustab uut ideed, mis on piisavalt põhjendatud, et tõendada selle mugavust või tõepärasust. Veendunud inimene võtab idee vastu, muutes oma mõtlemisviisi ja muutes tema suhtumist.

Hoiakute mõõtmine

Mõistmine, et veenmise mõju kulmineerub suhtumise muutumisega, võimaldab esialgsete hoiakute mõõtmine teada, kui lähedane või kaugel on veenev subjekt soovitud suhtumisest.

Näide:

Sa tahad veenda last põlema, sest see on ohtlik. Juhtumi suhtumise mõõtmine võiks olla järgmine:

Eelmises mõõteskaalas võib täheldada, et kui laps kardab tulekahju, siis on see suhteliselt lihtne veenda teda eemale jääma, vaid tugevdama oma suhtumist, selgitades tõenäoliselt liiga lähedaste tagajärgede võimalikke tagajärgi..

Vastupidi, kui laps on tulekahju meelitanud, võtab ta rohkem pingutusi, et veenda teda eemale jääma.

Vastupanu juhtimine

Mis tahes veenmisprotsessiga kaasas olev element on vastupanu, mida võib mõista kui üksikisiku võimet olla kindlalt veendunud oma veendumustes enne veenvat rünnakut.

Vähendamise saavutamine on üks kõige tõhusamaid meetodeid veendumuste saavutamiseks. Seda võib jagada nelja liiki:

Reaktiivne resistentsus

See viitab sellele, kui üksikisik väljendab tahtlikult oma vastumeelsust eeldatava suhtumisega selliste fraasidega nagu "Mulle ei meeldi!" Või "Ma pole kunagi!".

Ebausaldusväärsus

Just siis, kui üksikisik ettevaatlikult soovitatud käitumise suhtes on ettevaatlik, ei usalda ta motiive, kes püüavad teda veenda.

Kontroll

See viitab sellele, millal üksikisik on teadvustanud, et see on mõju eesmärk ja nende loomulik reaktsioon on iga punkti hoolikamalt mõelda, kahtluse alla seades iga ettepaneku põhjalikumalt.

Inerts

Seistes silmitsi sõnumiga, mis on selgelt koormatud tahtega teda tõrjuda, jääb inimene oma veendumustesse, ei täpselt vastu, jääb staatiliseks.

Kuidas veenda

Kuna veenmiseks kasutatud meetodid on arenenud, on välja töötatud ka meetodid, mille eesmärk on selle peatamine.

Mõned kaasaegsed lähenemisviisid keskenduvad resistentsemate hoiakute esilekutsumisele sellistes olulistes valdkondades nagu tervis, haridus või religioon. Nii et veenev rünnak selliste süüdimõistvate kohtuotsuste vastu ei saavuta soovitud tulemust.

See on eriti oluline, sest uuringud näitavad, kui kõige haavatavamad on kõige väärtuslikumad ideaalid ja põhilised uskumused..

Põhjuseks on see, et selliseid süüdimõistvaid kohtuotsuseid on lihtsalt toetatud ja harva kaitstud, seega usutakse, et parema hariduse korral muutub inimene veenmisele vastupidavamaks.

Viited

1. Silber, J. R. (1963). Linnapea, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universal Latin-Spanish Dictionary. Madrid lk.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Veenmise käsiraamat: teooria ja praktika areng. Salvei väljaanded. lk. 17.
4. Española, R. A. (2017). Hispaania keele sõnaraamat. Välja otsitud 7. aprillil 2017 rae.es-st.
5. Kennedy, G. A. (2015). Teooria ajalugu, I köide: ta veenmise kunst Kreekas (Vol. 1). Princetoni ülikooli press. lk.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Vastupanu ja veenmine New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. lk.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Vastupanu ja veenmine New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. lk.14.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Vastupanu ja veenmine New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. lk.
9. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. ed.). London: Sage väljaanded. lk. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. ed.). London: Sage väljaanded. lk. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) retoorika Herenio Mehhiko autonoomse ülikooli jaoks, lk. 12.
12. Roiz Miquel Kaasaegsed veenmise tehnikad Taastati 7. aprillil 2017 imagenes.mailxmail.com.