Jaga:
Turu segmenteerimise 6 kõige olulisemat tüüpi
Peamised turu killustatuse liigid on käitumuslik segmentatsioon, demograafilised, psühhograafilised, geograafilised, tööstusharudega tegelevad ja pakutavate toodete või teenuste aluseks olevad.
Turusegmenteerimine on protsess, mille abil määratletakse ja jagatakse suur homogeenne turg mitmeks identifitseeritavaks segmendiks, millel on vajadused, soove või sarnased nõudluse omadused..
Selle eesmärk on kujundada turunduse kombinatsioon, mis vastab iga segmendi klientide ootustele.
Vähesed ettevõtted on piisavalt suured, et rahuldada kogu turu vajadusi, nii et enamik peab jagama kogunõuded segmentideks, et valida need, kus ettevõte on kõige paremini valmis vastama.
Turu segmenteerimine on ka tõhus viis leida parim viis klientide jõudmiseks.
Kui turg on jagatud väikesteks gruppideks või konkreetseteks klientideks, on võimalik luua iga kliendirühma saavutamiseks vajalikud täpsed strateegiad.
Hea turusegmentimise võimaldamiseks peab olema võimalik mõõta kõnealust rühma ja see peab olema piisavalt suur, et kasumit teenida.
Heas segmendis peab grupp olema stabiilne ja ei kao aja jooksul ning potentsiaalsetele klientidele peaks olema võimalik jõuda turundustegevuse kaudu..
Turu segmenteerimise 6 peamist liiki
1 - Demograafiline segmentimine
Demograafiline segmentatsioon on üks lihtsamaid segmente ja tõenäoliselt kõige enam kasutatav. Enamik ettevõtteid kasutab seda selleks, et õigeid elanikke oma tooteid kasutada.
Muude kriteeriumide hulgas võib turge segmenteerida paljude erinevate tunnuste, näiteks vanuse, sissetuleku, perekonna suuruse, okupatsiooni, religiooni, rahvuse, soo ja rassiga..
Selline jaotus võimaldab jälgida konkreetselt klientide vanust või konkurentide laskumist konkreetses tööstusharus..
Kui kliendid on demograafiliselt rühmitatud, saab luua strateegiaid nende saavutamiseks konkreetsel viisil, kuna teatud demograafilistesse rühmadesse kuuluvad inimesed kipuvad reageerima reklaamile samal viisil..
Sellist turu jagunemist võetakse arvesse peaaegu kõigis tööstusharudes: autodest, ilutoodetest ja mobiiltelefonidest kuni rõivaste ja jalatsiteni.
See põhineb eeldusel, et klientide ostukäitumist mõjutavad nende demograafia.
Selle segmenteerimise näide on täheldatav autoturul. Sellel turul on erinevad hinnavahemikud; näiteks Maruti teeb odavamaid autosid, seega on selle eesmärk keskklassi inimesed.
Teisest küljest muudab BMW kallimaks autod, seega on selle eesmärgiks kõrgetasemeliste ostjate meelitamine.
2 Käitumise segmenteerimine
Selline segmenteerimine jagab elanikkonna nende käitumise ja otsustusprotsessi alusel.
Toodet või teenust on võimalik turustada üksikisiku käitumise alusel. Näiteks eelistavad noored maitsestatud kohvi eelistamist või spordifännid kasutavad sageli pihustatud deodorante.
Käitumine võib olla suurepärane võimalus lojaalsuse tuvastamiseks. Üldiselt on kliendi lojaalsus konkreetse kaubamärgiga aidata reklaamijatel neid väiksematesse gruppidesse liigitada.
Selle segmenteerimise näide on reklaam pidustuste ajal. Jõulude ajal erinevad tarbimisharjumused teistest päevadest.
3 - psühhograafiline segmentatsioon
See jaotus määratleb turu segmendi inimeste elustiili, nende tegevuse, huvide ja arvamuste kaudu.
See segmentatsioon on sarnane käitumisega, kuid psühhograafilises arvestuses võetakse arvesse ka tarbijate ostukäitumise psühholoogilisi aspekte.
Vaatajaskond jaguneb isiksuse, elustiili ja suhtumise alusel. See segmenteerimisprotsess põhineb eeldusel, et tarbija isikupärand ja elustiil võivad mõjutada tarbija ostupiirkonda.
Isiksus on omaduste kombinatsioon, mis moodustab individuaalse iseloomu (harjumused, suhtumine, temperament, muu hulgas ka tegurid) ja elustiil on viis, kuidas inimene elab oma elu.
Selle teabe abil saate luua pildi sellest, kuidas inimesed oma vaba aega hõivavad ja mis teeb neile vahetu vastuse.
Määratledes sihtturu tegevusi ja huve, saate arendada tooteid ja teenuseid, mis on ideaalselt loodud teie vajaduste rahuldamiseks.
Näiteks riided, nagu Zara, jagavad oma turgu elustiili alusel: kliendid, kes soovivad värskeimaid trende või riideid teatud elustiili jaoks, saavad seal riided osta.
4 Geograafiline segmentimine
Selline turusegmenteerimine jagab inimesed nende geograafia alusel. Potentsiaalsetel klientidel on erinevad geograafilised asukohad, kus nad asuvad.
Seda tüüpi turuosa on ettevõtete jaoks oluline, kuna erinevatesse piirkondadesse kuuluvatel inimestel võivad olla erinevad nõuded.
Näiteks võib ettevõte turustada küttekehi külmades riikides, millel on rasked talved, samas kui sama ettevõte saab turustada kliimaseadmeid soojemates riikides või intensiivsete suvedega..
Praegu on tööstusharude ulatus suurem kui minevikus, kuid ettevõtted kasutavad jätkuvalt geograafilise segmentatsiooni põhimõtteid, kui nad tahavad ettevõtet laiendada kohalikele piirkondadele või rahvusvahelistele territooriumidele..
5- Segmenteerimine tööstuse järgi
See turg jaguneb erinevateks tööstusharudeks. Näiteks saate määratleda põllumajandustööstuse ja lisada kõike, mis on sellega seotud: massiivsetest toiduainete tootjatest kuni väikeste perefarmide juurde.
Seda saab täpsustada, segmenteerides muu hulgas selliseid tooteid nagu piimatooted, liha, mahepõllumajanduslikud tooted, puuviljad. Mida spetsiifilisem, seda parem on tarbijate turu määratlemise tõenäosus.
6- Segmenteerimine pakutavate toodete või teenuste järgi
Võite võtta laia kategooria, näiteks arvutid, või valida konkreetse niši, näiteks akna tooni.
Seda saab segmenteerida ka teenuse vaatenurgast: laiast kategooriast nagu auto remont, konkreetsele objektile, näiteks piduritele või reaktiivide puhastamisele.
Mida konkreetsem on segmenteerimine, seda tõenäolisem on, et reklaam, toode või teenus on edukas.
Viited
- 7 turu segmentatsiooni liiki (2015). Välja otsitud veebisaidilt blog.udemy.com
- Turu segmentatsioon - määratlus, alus, liigid ja näited (2017). Välja otsitud aadressilt feeddough.com
- Nelja liiki turusegmenteerimine ja nende segmenteerimine (2017). Välja otsitud turundusest91.com
- Turu segmentimine. Välja otsitud ettevõttest businessdictionary.com
- Turu segmentimine. Taastati investopeidia.com-lt