Tööstusturu omadused, segmendid ja strateegiad



The tööstusturul koosneb kasutajatest, kes kuuluvad organisatsioonidesse, mis ostavad kaupu ja teenuseid, et töötada välja mõni teine ​​tooteklass.

Sellel turul omandab tootja näiteks kemikaalide rühma, millest ta toodab väetisi, mis on suunatud põllumajandusturule, või ka eraisikutele, kes kasutavad seda oma aedades..

Tööstuslik kasutaja on isikule teada, kes selles turul oma toodete ostu teeb. Näiteks saidid, mis omandavad ettevõttelt põrandapuhasti.

Seetõttu on keskkond, kus see turg areneb suures ulatuses. Müüdud tooteid toodetakse suurtes kogustes, kuid neil on valitud arv ostjaid. Tegelikult võtavad tootjad arvesse kõiki selle kasutajaid, kes on ka tööstuskeskkonnas.

Toodete ostmine toimub kaupade ja teenuste mitmekesisuse laiendamiseks, nende edasimüümiseks teistele klientidele ja ettevõtte tegevusi. Arvestades suurt hulka tooteid, mis ringlevad, vajavad ettevõtted üksteist oma toodete valmistamiseks.

Seetõttu võib tööstusturg, kuigi konkurentsivõimeline, laenata ühistule, kuna sama objekt vajab müümiseks erinevat tüüpi tooraineid. Seda tüüpi turg koosneb paljudest ettevõtetest ja korporatsioonidest, mis lähevad primaarsektorist majanduse kolmanda sektorisse.

Tööstusturu omadused

Tööstusturgu iseloomustavad kuus põhiaspekti:

1- Vähesed ostjad

Tööstusturg ei ole orienteeritud suurele hulgale ostjatele, nagu võib eeldada, kuid keskendub kõige sobivamatele ostjatele ja neile, kes saavad toodet kohe kasutada..

Seetõttu on kliendid valitud, strateegiliselt valitud, et müük oleks viljakas.

2 - Geograafiline jaotus

See kaldub keskenduma väga spetsiifilistele linna- või maapiirkondadele. Tööstusturg ei ole üldlevinud, kuid see on teatud kohtades, kus võib olla suur tootmismaht, mis omakorda nõuab tehases liikumiseks suurt hulka töötajaid..

3 - tuleviku visioon

Tööstusturg ei taotle nii palju kasutajate koheste vajaduste rahuldamist; pigem tahab ta sellest kaugemale mõelda ja seetõttu teeb ta pikaajalisi kavasid, mis ei ole hinnatundlikkuse suhtes vastuvõtlikud..

Sel moel püüab selline turg alati ennast uuendada ja oma tooteid uuesti leiutada, et mitte maha jääda.

4. Vähendatud mõju nõudlusele

Täpsemalt lõpptarbimises. Tööstusturg paistab silma, et see ei mõjuta palju seda, mida kasutajad soovivad osta, kuna neil on juba kehtestatud nõuded, mida tootja peab täitma..

5 - Suur ostujõud

Tööstusturg on võimeline koondama palju ostujõudu lihtsale faktile, et sellel on suur eelarve, kus saab rohkem vähem, nagu juhtub hulgimüügiettevõtetega..

6 - ratsionalism

Toodete ostmine ei toimu subjektiivsete kriteeriumide alusel, vaid objektiivsete elementide järgi. Kuna tööstusturu omandamised liiguvad palju raha, on vaja teada, mida osta, millal ja kellele, et mitte kaotada raha.

Segmendid

Tööstusturu segmendid on paljud, kuid traditsiooniliselt on nad rühmitatud neljaks:

1 - Põllumajandusturg

See on kõigi jaoks hädavajalik, sest see on see, mis annab miljonitele inimestele ülalpidamist ja kus on rohkem survet, sest enne kasvavat nõudlust toidu järele on vaja suurendada tootmist..

Lisaks mõjutavad seda tüüpi turgu pidevad konfliktid, mis on seotud maa ja latifundio valdusega.

2 - Edasimüüja turg

See keskendub vahendajate kohalolekule, mille kaudu toimub selliste toodete edasimüük, mille kasumimarginaal on suurem kui üldsusele müümise alghind..

Kuigi on tõsi, et see võib olla niisugune, nagu spekulatsioonid ja varude nappus nappuse ajal, kasutatakse edasimüüjate turgu tehase müügi suurendamiseks ja kaudsete töökohtade loomiseks..

3 - ametliku sektori turg

See on see, kus te tegelete valitsuse aparaadiga ja selle vastavate sõltuvustega, mis tulevad teie jurisdiktsiooni alla. Ametliku sektori turuga ettevõtted võivad olla kasulikud seni, kuni on olemas head teadmised turustamisest, aga ka siis, kui on olemas bürokraatlik ja poliitiline kliima, mis soosib rahandust.

4. Mittetulundusühingute turg

See viitab heterogeensete ettevõtjate turule, kes ei suuda toota raha samal skaalal kui teised turud, kuna nende vahendid pärinevad heategevusest või üksikisikute (erakonnad, usukogukonnad, valitsusvälised organisatsioonid jne) annetustest..

Nende turundusprobleemid on suuremad, sest nende kliente ei ole kerge meelitada.

Strateegiad

Tööstusturg, nagu iga teine, võib kasutada erinevaid strateegiaid, mis aitavad seda kasvada.

Paljud neist seavad esikohale müüdavad tooted, samas kui teised keskenduvad sellele segmendile, kuhu ettevõte kuulub..

On mõned, mis kirjeldavad kombineeritud metoodikat, mis ei jäta tähelepanuta pakkumist ja nõudlust, kuid ei tarbijahindu ega muid seotud tegureid, nagu jaotus ja müügivahendid..

Tööstusturu näited

Eespool öeldust lähtudes on tööstusturul suur suurus, mis tähendab selle suurt ulatust.

Seda asjaolu täheldatakse kaevanduses, kalanduses, põllumajanduses, ehituses, transpordis, hulgi- ja jaekaubanduses, kinnisvaras, mitmesugustes teenustes, valitsuse bürokraatias ja mittetulundusühingutes..

Selleks, et see äriringkond töötaks, on vaja liikuda logistikavõrk segmentide ja tööstusstrateegiate alusel.

Viited

  1. Haag, Paul N. (1985). Tööstusturu uuringute käsiraamat. London: Kogan Page Ltd.
  2. (2002). Turu-uuringud: planeerimise, metoodika ja hindamise juhend. London: Kogan Page Ltd.
  3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. väljaanne. London: Routledge.
  4. Sabino, Carlos (1991). Majanduse ja rahanduse sõnaraamat. Caracas: Toimetus Panapo.
  5. Scherer, Frederic M. (1990). Tööstusturu struktuur ja majanduslik jõudlus, 3. väljaanne. Boston: Houghton Mifflin Company.
  6. Shapiro, B.P. ja Bonoma, Thomas V. (1983). Tööstusturu segmenteerimine. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
  7. (1984). Kuidas segmentida tööstusturge. Massachusetts, Ameerika Ühendriigid: Harvard Business Review. Välja otsitud aadressilt hbr.org.
  8. Webster, Frederick E. (1995). Tööstuse turundusstrateegia, 3. väljaanne. New Jersey: Wiley.