Jaga:
7 Hinnatüübid ja nende omadused
The hinnatüübid Nad viitavad erinevatele strateegiatele, mida kasutatakse toote väärtuse määratlemiseks turul. Hindade määratlemise protsessis võetakse arvesse mitmesuguseid tegureid.
Arvesse tuleb võtta tootmise ja levitamise kulusid, võistluse pakkumist, positsioneerimisstrateegiaid ja kliente, kellele soovite jõuda..
Kõige madalam hind pole alati kõige sobivam. Leitakse, et on olemas erinevaid kliente ja et nende tunnustamine on hindade kindlaksmääramiseks hädavajalik.
Nende puhul, kes ei soovi kallis kaupade eest tasuda, tuleks kaaluda tootmiskulude vähendamiseks ja madalate hindade pakkumiseks vajalikke mehhanisme..
Siiski on olemas ka kliente, kellele on oluline maksta toote eest, millel on eristaja. Sellistel juhtudel võib kvaliteedinäitajana pidada kõrgeid hindu.
Hea hinnastrateegia on oluline, sest see võimaldab teil kindlaks teha täpse punkti, kus hind on ettevõttele kõige mugavam.
See tähendab hinna tüüpi, mis maksimeerib toodete või teenuste müügi kasumit.
Hinnatüübid
Need on mõned hinnad, mida ettevõtted tavaliselt oma eeliste maksimeerimiseks tavaliselt kasutavad:
1- Premium hind
See hinnastrateegia hõlmab kõrgema hinna kui toote konkurentsi alustamist, et saavutada Premium positsioneerimine.
Sellistel juhtudel on vajalik, et edendatav kaup või teenus eristaks eriomaseid omadusi, mis õigustavad lisakulusid.
Neid eristavaid omadusi võivad anda erinevad tegurid. Üks neist võib olla toote kõrgem kvaliteet, kuid on seotud ka turundusstrateegia, pakendamise ja isegi ettevõtete kaunistamisega.
See võib olla hea strateegia neile uutele kaupadele või teenustele turule tulevatele ettevõtetele.
Premium hinnakujunduse strateegiaga otse sisenemine võib aidata maksimeerida tulusid toote esimese elutsükli jooksul.
2 - Läbipääsu hinnad
Seda tüüpi hinda rakendatakse tavaliselt selleks, et jäädvustada kliendibaas toote esimese eluetapi jooksul.
Strateegia on turule siseneda madalama hinnaga kui konkurendid, et meelitada potentsiaalsete klientide tähelepanu.
See võib olla strateegia, mis annab pikas perspektiivis häid tulemusi, kuid see võib kujutada endast kahjumit toote esimeses elutsüklis.
Seetõttu on vaja seda hoolikalt rakendada ootamatu olukorra tõttu, mis vähendab kasumimarginaali veelgi. Mis võib ohustada kogu ettevõtte.
Sageli kasutatakse seda strateegiat eesmärgiga suurendada kaubamärgi tunnustamist.
Siiski, kui soovitud turuosa on püütud, tõusevad hinnad vastavalt turu keskmisele tasemele.
3 - majanduse hind
See on hind, mille eesmärk on meelitada neid tarbijaid, kes suunavad oma tähelepanu hindadele.
Selle strateegia eesmärk on vähendada tootmise ja turustamisega seotud kulusid, et pakkuda madalama hinnaga toodet.
Selle tulemusena paiknevad need tooted tavaliselt kaupade kategooriasse, mida tarbitakse praegusel viisil, mitte luksusliku esemena. See võib olla teatud ettevõtetele väga mugav, sest see tagab pideva rahavoo.
Teisest küljest ei ole see hinnastrateegia kõigi ettevõtete jaoks võrdselt tõhus.
Suured ettevõtted on äärmiselt kasulikud, kuid sünnijärgsete ettevõtete puhul on sageli ohtlik, sest madala hinna säilitamine võib vähendada kasumit jätkusuutmatuks tasemeks.
4- Hind "skim"
"Skim" või "dopeeritud" hind on strateegia, mille eesmärk on maksimeerida kasu, mida ettevõte saab uute toodete ja teenuste käivitamisel..
See meetod hõlmab kõrgete hindade säilitamist sissejuhatavas etapis. Seejärel vähendab ettevõte hindu järk-järgult, kui konkurendid turul ilmuvad.
Selle hinnastrateegia eesmärk on, et ettevõtted saaksid toote esimeses elutsüklis maksimaalset kasu saada.
Hiljem tänu vähendamisele võimaldab see meelitada uusi sihtrühmi, kes on rohkem keskendunud kulude hooldusele.
Teisest küljest on selle strateegia üks peamisi eeliseid see, et see võimaldab ettevõttel oma esialgsed kulud tagasi saada. Lisaks tekitab see kvaliteedi ja ainuõiguse illusiooni, kui toode esmakordselt turule lastakse.
5- Psühholoogiline hind
Psühholoogiline hind viitab meetoditele, mida müüjad kasutavad, et julgustada kliente emotsionaalselt, mitte loogiliselt või praktiliselt reageerima.
Selle eesmärk on suurendada nõudlust, luues illusiooni, mis toob tarbijale rohkem kasu.
Selle strateegia näide on see, kui paned elemendi 10-kohalise hinnaga 9,99-ni.
Kuigi erinevus ei ole märkimisväärne, on selle suundumuse toimimise põhjuseks see, et tarbijad pööravad rohkem tähelepanu esimesele numbrile viimase asemel.
6 Paketi hinnad
Selline hind põhineb paketil olevate mitme üksuse müümisel, mida pakutakse kasutajatele madalama hinnaga kui siis, kui need oleksid eraldi ostetud..
See strateegia on efektiivne, et mobiliseerida tooteid, mis müüvad kauem aega. Siiski aitab see ka klientidel suuremat kasu tajuda, sest nad tunnevad, et nad saavad midagi tasuta.
Pakendihinnad on tõhusamad nende ettevõtete jaoks, kes müüvad täiendavaid tooteid.
Näiteks võib restoran kasutada seda strateegiat, sealhulgas iga tassi magustoidut.
Et see meetod oleks väikeettevõtete puhul funktsionaalne, tuleb meeles pidada, et kõrgema väärtusega kirjete tulu peab kompenseerima väiksema väärtusega toote tekitatud kahjud..
7- Geograafilised hinnad
See viitab hindade muutumisele vastavalt geograafilisele asukohale, kus tooteid pakutakse.
Tavaliselt mõjutab seda eelkõige valuuta muutused, nagu iga riigi inflatsiooniprotsessid.
See on hind, mida tavaliselt kasutatakse rahvusvahelistes ettevõtetes. Näitena võib tuua rasketööstuse ettevõtted, kes kaaluvad oma hinna määramiseks transpordikulusid erinevates kohtades, kus nad oma tooteid pakuvad..
Viited
- Bashin, H. (2017). 11 erinevat hinnakujundust ja millal neid kasutada. Välja otsitud andmebaasist: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Tavaliselt äriühingute poolt vastu võetud hinnastrateegiate liigid. Välja otsitud: yourarticlelibrary.com.
- Majanduslik arutelu. (S.F.). 4 Hinnakujunduse meetodid - selgitatud. Välja otsitud andmebaasist: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 erinevat hinnastrateegiat: mis sobib teie ettevõttele? Välja otsitud andmebaasist: quickbooks.intuit.com.