Parameetri hinna muutujaid, kuidas neid identifitseeritakse ja näiteid

The hinna muutujaid erinevad tegurid, mida ettevõte peaks hindama toote või teenuse müügihinna määramisel. Hind on sageli üks kõige keerulisemaid asju, mida ettevõtluses kindlaks määrata.

Sõltumata sellest, kas kavatsete pakkuda tooteid madala või kõrge hinnaga, peate esmalt mõistma turgu ja arendama strateegiaid vastavalt nõudluse ja sissetuleku tasemele.

Kui inimestelt palutakse teenuse või toote eest liiga palju maksta, lõpetavad nad selle ostmise. Kui aga hind on väga madal, siis kasumimarginaal väheneb või tarbijad eeldavad, et toode on madala kvaliteediga. 

Optimaalne hind võtab üldjuhul arvesse kõiki kulusid ja maksimeerib kasumimarginaale, olles samas tarbijate jaoks atraktiivne.

Toodete konkurentsivõimelise hinnastrateegia loomine on ülioluline, eriti kui turunduskava eesmärk on suurendada turuosa ja elada väga konkurentsivõimelises keskkonnas.

Indeks

• 1 Millised on kauba hinna muutujad??
  • 1.1 Võistlejad
  • 1.2 Kulud
  • 1.3 Toote turuolukord
  • 1.4 Majanduse olukord
  • 1.5 Kliendi läbirääkimiste võimsus
  • 1.6 Muud elemendid
• 2 Kuidas neid identifitseeritakse?
  • 2.1 Tundke turgu
  • 2.2 Uurige võistlust
  • 2.3 Arvutage kulud
  • 2.4 Lisahind soetusmaksumuses
  • 2.5 Hind põhineb väärtusel
• 3 Näited
  • 3.1 Märgitud hind
  • 3.2 Hindpsühholoogia
  • 3.3 Pakettide hinnad
• 4 Viited

Millised on kauba hinna muutujad??

Võistlejad

Neil on suur mõju hinnakujunduse otsustele. Konkurentide suhtelised turukvoodid või tugevus turul mõjutavad seda, kui ettevõte suudab kehtestada sõltumatu vormi hinnad või kui ta peab järgima konkurentide näidatud juhtimist.

Kulud

Müügihinna kindlaksmääramisel ei saa ettevõte eirata tootmiskulusid või toote ostmist.

Pikemas perspektiivis ei suuda ettevõte maksma, kui ta müüb kulusid vähem või kui selle brutokasumi marginaal on ettevõtte püsikulude katmiseks liiga madal.

Toote olukord turul

Kui nõudlus toote järele on suur, kuid pakkumise puudus, võib ettevõte hindu tõsta.

Majanduse olukord

Mõned tooted on töötute ja töötajate palkade muutustest tundlikumad kui teised. Luksuskaupade tootjad peavad hindu langetama, eriti kui majandus on majanduslanguses.

Kliendi läbirääkimiste võim

Kes on toote ostjad? Kas neil on kehtestatud hinna suhtes läbirääkimisjõud? Individuaalsel tarbijal on väike kaubandusjõud supermarketi üle, ehkki nad saavad osta kuskil mujal.

Siiski võib tööstustarbija, kes ostab ettevõttest olulisi koguseid toodet, pidada madalamaid või erihindu.

Muud elemendid

Oluline on mõista, et hindu ei ole võimalik kindlaks määrata ilma teiste turundust moodustavate elementide viitamata.

Kasutatavad turustuskanalid mõjutavad hinda. On võimalik, et sama müüdava toote eest võetakse tasu, kui see tehakse otse tarbijatele või vahendajate kaudu.

Toote hind toote elutsükli lagunemise faasis peaks olema madalam kui selle käivitamine.

Kuidas nad identifitseerivad?

Tea turg

Peaksite välja selgitama, kui palju konkurente tasub, ja kui palju kliendid maksavad. Seejärel saate otsustada, kas soovite neid sobitada või ületada. Seda punkti nimetatakse "tasakaalupunktiks".

Siiski on oht, et hind lihtsalt sobib. Peate olema kindel, et kõik kaudsed ja otsesed kulud kaetakse.

Uurige võistlust

Alati on hea mõte võistlust teada saada, et neid nende nõrgimast punktist väljakutse vaidlustada, ning seeläbi ennast hea positsiooniga. Selleks on vajalik SWOT (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud) analüüs.

Pärast nende nõrkade külgede tuvastamist saavad nad taga kiusata kliente, kes ei ole rahul konkursi pakutavate toodetega ja teenustega ning seega edasi liikuda.

Võite keskenduda ka kohtadele, kus konkurents on suhteliselt nõrk, et saada turuosa piisavalt kiiresti.

Arvuta kulud

Kõik otsesed kulud tuleb lisada, sealhulgas raha või teenust arendava raha eest. Seejärel arvutatakse muutuvkulud (pakendid, materjalid jne). Mida rohkem seda tehakse või müüakse, seda kõrgemad on need kulud.

Arvutage, milline protsent püsikuludest, mis on üldkulud, nagu palgad ja rent, peab toote katma. Kõik need kulud liidetakse kokku ja jagatakse mahu järgi, et saada ühiku keskmine kulu.

Lisahind soetusmaksumuses

Lisakulu määramine tähendab, et kuludesse lisatakse protsentuaalset kasumit. See tagab, et ettevõtte kogukulud koos eelnevalt kindlaksmääratud kasumimarginaaliga taastatakse täielikult..

See on klassikalise limonaadihinna hind ning see on levinud ettevõtete vahel.

Hind põhineb väärtusel

See on kindlaks määratud väärtusega, mida kliendid tootele omistavad. Te peate olema turust teadlik, et määrata hind, mis põhineb väärtusel.

Näiteks võib segisti turule laskmise kulud olla 11 dollarit. Samas võite tasuda klientidele 26 dollarit, kui see on turul olemasolev väärtus.

Näited

Märgitud hind

Enamik jaemüüjaid kasutab märgistushindu. Nad müüvad hulgimüüjalt ostetud esemed edasi ja seejärel kehtestavad jaemüügihinna, mis koosneb algsest hulgihinnast ja jaemüüja märgatavast kasumimarginaalist..

Näiteks võib raamatupood müüa raamatuid 10% võrra rohkem, kui kauplus oma varude ostmisel tekib.

See lisatasu peab katma kulusid, mis ei ole seotud ettevõtte inventuuri juhtimisega (tööjõud, kindlustus, rent jne), ning lisakuluga.

Hindpsühholoogia

On näidatud, et kella hinna määramine 199 dollari peale meelitab rohkem tarbijaid kui 200 dollarit, kuigi tegelik erinevus siin on üsna väike.

Selle suundumuse üheks selgituseks on see, et tarbijad kalduvad hindade hinnas esimesele numbrile rohkem tähelepanu pöörama kui eelmisel..

Hindpsühholoogia eesmärk on suurendada nõudlust, luues tarbijale suurema väärtusega illusiooni.

Pakettide hinnad

Pakettide hinnad on tõhusamad ettevõtetele, kes müüvad täiendavaid tooteid. Näiteks võib restoran kasutada paketi hinda, lisades magustoidu iga toite kohta, mida müüakse teataval nädalapäeval.

Väikesed ettevõtted peaksid meeles pidama, et kõrgema väärtusega objektidest teenitud kasum peaks kompenseerima madalama väärtusega toote kahjumit..

Viited

1. Turustamise sõõrik (2019). Seitse võimalust toote hindamiseks. Välja võetud: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Toote hinnakujundus turundusstrateegiana. Small Business - kroon. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Hinnakujundus - hinna määramisel arvestatavad tegurid. Välja võetud: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Hinnakujundust mõjutavad tegurid: sisemised tegurid ja välised tegurid. Teie artikli raamatukogu. Vastu võetud: yourarticlelibrary.com.
5. Aprill Maguire (2019). 6 erinevat hinnastrateegiat: mis sobib teie ettevõttele? Intuit Quickbookid. Välja võetud: quickbooks.intuit.com.