Jaga:
Hinnapoliitika selles, mis see koosneb ja millised on eesmärgid
The hinnapoliitika äriühingu määratlus on turundusplaani osa, kus rahaline väärtus, mida organisatsioon oma müüdavate toodete või teenuste eest nõuab, on fikseeritud. Need hinnad peaksid olema märgistatud kõigi protsessi mõjutavate muutujate ulatusliku hindamise ja analüüsi tulemusena.
Nende muutujate hulgas on muu hulgas materjalide maksumus, toodetud kogus, üldhinnad, soovitud kasumimarginaal, turg, kliendid ja nende ostujõud ning tootmistegurid. Kõigi selle sünteesimiseks tuleb hinnapoliitika seada mõtlema rea määravaid tegureid.
Üks nendest teguritest hõlmab organisatsiooni eesmärke. On vaja määratleda, millised eesmärgid äriühingul on hinnapoliitikaga, mida ta otsustab kasutada lühikeses, keskpikas ja pikas perspektiivis. Samuti on olulised toote või teenuse kulud, mis aitavad teada, millises ulatuses investeeringuid taaskasutatakse.
Sel juhul ei tohi hind vähendada toote kogumaksumust; vastasel juhul põhjustab see kahjumit. Lisaks on hindade kindlaksmääramisel oluline nõudluse elastsus: sõltuvalt sellest, kuidas turg reageerib intressimäära muutustele, on võimalik kindlaks määrata, mil määral on võimalik määrata üks või teine hind.
Samuti on väärtus, mida kliendid tootele annavad, väga väärtuslik teave, arvestades, et teadmine, et kliendil on toote või teenuse kujutis, saame teada, millist hinda saame paigutada.
Lõpuks on vaja kaaluda konkurentsi: selle asendustooted on hinnapoliitika otsustamisel otsustavad.
Indeks
- 0.1 Täpsustage hinnakursse
- 0.2 Hindade ja kulude analüüs
- 0.3 Sisemine analüüs
- 0.4 Uute määrade määratlemine
- 1 Eesmärgid
- 1.1 Ellujäämine
- 1.2 Kasumi maksimeerimine
- 1.3 Turul osalemine
- 1.4 Suurendada müügi mahtu
- 1.5 Tootekvaliteedi juhtimine
- 2 Viited
Mis see koosneb??
Nagu oleme öelnud, seisneb hinnapoliitika selles, et määratletakse turuväärtus, mida ettevõte annab oma toodetele ja teenustele. Selleks on mugav teha kolm sammu:
Hinnakujunduse üksikasjad
Esimene samm peaks olema korrapärane kokkuvõte kõigist organisatsiooni poolt pakutavatest toodetest ja teenustest, mis on eraldatud tootegruppide, äriüksuste ja muude kategooriate kaupa..
Kui see on tehtud, tuleb neile panna turuhind, esiteks ilma käibemaksuta ja seejärel lisades neile vastava käibemaksu.
Sel viisil on ettevõttel kokkuvõtlik pilt oma üldisest hinnapoliitikast, pidades silmas tulevasi muudatusi ja iga-aastast turundusplaani..
Hindade ja kulude analüüs
Kui teil on erinevad hinnad, peate tegema üksikasjaliku analüüsi kõigi tootmiskulude ja turuhindade kohta.
Väline analüüs
See viitab konkurentsi hindamisele ja üldisele turule, kus ettevõte tegutseb. Mõned võimalikud analüüsid võivad olla järgmised:
- Analüüsige turu keskmiste hindadega.
- Organisatsiooni otseste konkurentide kõigi toodete ja teenuste hindade analüüs.
- Ettevõtte kaudsete konkurentide, sealhulgas asendustoodete toodete kõikide toodete ja teenuste hindade analüüs.
- Konkurentide ja turu allahindluste poliitika analüüs.
Sisemine analüüs
Organisatsioonis peab ta analüüsima müüdavate kaupade ja / või teenuste tootmise kogukulusid. Mõned neist analüüsidest võivad olla:
- Tootmise fikseeritud ja muutuvkulud (otsene ja kaudne), kõigi äriühingu poolt turustatavate toodete ja teenuste müügi marginaal.
- Turundustegevuse kulud ja nende müügitulus.
- Iga toote ja / või teenuse kogumaksumus, marginaal ja kogutulu ning seega kõigi ettevõtte turustatavate toodete ja teenuste kasumlikkus..
Uute määrade määratlemine
Kuni tänaseni saadud andmetega on aeg märkida ettevõtte toodete ja teenuste uued hinnad.
Mõnel juhul säilitatakse need, teistes tuleb neid suurendada ja teistes vähendada. Igal juhul peavad need olema kooskõlas turundusplaani ülejäänud tegevustega.
Lisaks peame arvestama pakutud eesmärkide saavutamiseks otsustatud allahindluste ja müügiedenduste poliitikaga.
Ebapiisav hinnapoliitika võib põhjustada taastumatuid kahjusid, millega selle fikseerimine peab toimuma ja ettevõte peab pühendama vajaliku aja..
Eesmärgid
Hinnapoliitikaga peab ettevõte otsustama, kuidas ta soovib oma toodete ja / või teenuste turul ennast positsioneerida. Selleks peab neil olema selged ja lühikesed eesmärgid, et hõlbustada kõige sobivama hinnapoliitika rakendamist.
Hinnapoliitikaga saavutatavad eesmärgid on mitmed. Siin on mõned väga levinud:
Ellujäämine
Hinnad, mis ületavad ettevõtte püsikulusid ja muutuvkulusid, võivad püsida. See on lühiajaline eesmärk, kuna pikas perspektiivis tuleks otsida ambitsioonikamaid eesmärke, näiteks kvaliteedi parandamist; Kui ei, siis muutub ettevõte kiiresti välja.
Kasumi maksimeerimine
Selle eesmärgi eesmärk on maksimeerida ettevõtte kasu. On kolm võimalust:
Optimeerimine
Teenuse optimeerimine püüab teenida maksimaalset võimalikku. Siiski ei ole see soovitatav, sest optimaalset hinda on raske määratleda.
Rahuldavad ühikud
Sel juhul on eesmärk saavutada aktsionäridele rahuldav kasu, mis on kooskõlas tööstusharuga.
Investeeringutasuvus (ROI)
See on kõige levinum, kuna saadud kasumlikkust mõõdetakse ettevõtte varade järgi.
Osalemine turul
Selle eesmärgiga mõõdetakse ettevõtte ja kogu turu müügikasumi vahelist suhet; st ettevõte ja tema konkurendid.
Suurendage müügimahtu
Selle eesmärgiga püütakse suurendada müügimahtu, arvestamata kasumlikkust, keskkonda või konkurentsi. On aegu, kui ettevõtted võivad olla valmis selle eesmärgi saavutamiseks ja turule sisenemiseks kahjumit võtma.
Tootekvaliteedi juhtimine
Selle eesmärgi eesmärk on leida võimalikult täiuslik segu kõrge hinna, kvaliteedi ja luksuse vahel ning väga tugeva ja lojaalse kliendibaasiga.
Viited
- Czinkota, Michael ja Kotabe, Masaaki (2001) "Turunduse juhtimine", Rahvusvahelised Thomsoni toimetajad.
- Kotler, Philip ja Keller, Kevin (2006) "Turunduse juhtimine", 12. väljaanne Prentice Hall.
- Lamb, Charles, Hair, Joseph ja McDaniel, Carl (2002). "Turundus", 6. väljaanne, rahvusvaheline Thomsoni toimetajad.
- Stanton, William, Etzel, Michael ja Walker, Bruce (2004) "Turunduse alused", 13. koht Väljaanne, McGraw-Hill Interamericana.
- Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven ja Rudelius, William (2004) "Turundus", 7. väljaanne, McGraw-Hill Interamericana.