Jaga:
Ansoffi maatriksi neli kvadrantti ja näide
The Ansoffi maatriks on strateegilise planeerimise vahend, mis aitab tippjuhtidel ja turundusspetsialistidel luua tulevase kasvu strateegiad. Selle on välja töötanud Vene-Ameerika Igor Ansoff ja see avaldati Harvard Business Review 1957. aastal, artiklis „Strateegiad mitmekesistamiseks”..
Ansoff väitis, et kasvustrateegia väljatöötamisel on vaid kaks tõhusat lähenemisviisi: müüdud toodete (tootearendus) uuendamine ja müümine (turu areng). Kui need lähenemisviisid ühendatakse maatriksina, pakuvad nad nelja strateegilist võimalust, millest igaühel on erinev riskitase.
Edukad juhid mõistavad, et kui ettevõte pikemas perspektiivis kasvab, ei saa te jätkata tavapärast äritegevust, isegi kui asjad lähevad hästi.
Saadaval on palju võimalusi, näiteks uute toodete arendamine või uute turgude avamine, aga kuidas sa tead, milline neist ettevõtte jaoks kõige paremini toimib??
Seda kasutatakse siis, kui Ansoffi maatriksi sarnast perspektiivi kasutatakse iga variandi võimalike riskide analüüsimiseks ja olukorra sobivaima plaani kujundamiseks.
Indeks
- 1 Neli kvadrandi
- 1.1 Turu levik
- 1.2 Tootearendus
- 1.3 Turu areng
- 1.4 Mitmekesistamine
- 2 Näide
- 2.1 1. etapp: analüüsige võimalusi
- 2.2 2. etapp: riskide juhtimine
- 2.3 3. samm: valige parim valik
- 3 Viited
Neli neljandikku
Ansoffi maatriks näitab nelja strateegiat, mida saab kasutada kasvamiseks ja iga analüüsiga seotud riskide analüüsimiseks. Ansoff kirjeldab nelja kasvuvõimalust:
Turu levik
See on alumises vasakus nurgas, see on neljast võimalusest kõige ohutum. On teada, et toode töötab ja juba tuntud turul on vähe üllatusi.
Selles strateegias keskendub ettevõte oma müügimahu laiendamisele, kasutades olemasolevaid tooteid praegusel turul. Teisisõnu püüab see suurendada oma turuosa olemasolevates turusegmentides.
Seda on võimalik saavutada, kui müüakse rohkem tooteid agressiivsema müügiedenduse ja levitamise kaudu püsivatele klientidele või uute klientide leidmisega olemasolevatel turgudel..
Toote arendamine
See asub alumises paremas nurgas. See on natuke riskantsem, sest otsite uut toodet olemasoleval turul.
Selles strateegias keskendub ettevõte uute toodete loomisele, mis on suunatud nende olemasolevatele turgudele, et saavutada nende kasv.
Selleks tuleb vastata järgmisele küsimusele: kuidas saab tooteportfelli toodete laiendamise või loomisega laiendada?
See tähendab ettevõtte olemasolevate turgude olemasolevate toodete laiendamist.
Turu areng
See on ülemisse vasakusse nurka. Olemasolev toode paigutatakse täiesti uuele turule.
Selles strateegias püüab ettevõte olemasolevaid tooteid kasutades laiendada uusi turge (geograafilised, riigid jne). See strateegia on tõenäolisem, kui:
- On olemas ainulaadne tehnoloogia, mida saab kasutada uuel turul.
- Ettevõte saab kasu mastaabisäästust, kui tootmine suureneb.
- Uus turg ei erine praegusest turust, millel on juba kogemusi.
- Uue turu ostjad on väga tulusad.
Mitmekesistamine
See on üleval paremas kvadrantis. See on neljast võimalusest kõige riskantsem, sest see kujutab endast uut ja katsetamata toodet täiesti uuel turul, mis ei pruugi olla täielikult arusaadav.
Mitmekesistamisel püüab ettevõte suurendada oma turuosa, lisades uutele turgudele uusi tooteid.
See on kõige julgem strateegia, sest see nõuab nii toote kui ka turu arengut. Mitmekesistamine võib olla seotud või mitte seotud.
Seotud mitmekesistamine
Ettevõte ja uus toode / turg on omavahel seotud ja seega ka võimaliku koostoime.
Sõltumatu mitmekesistamine
Organisatsioon liigub turule või tööstusele, millega tal ei ole kogemusi. Seda peetakse kõrge riskiga strateegiaks.
Näide
ABC ettevõtte jaoks on lihtne kasutada Ansoffi maatriksit, et kaaluda riske, mis on seotud mitmete strateegiliste võimalustega.
1. samm: analüüsige võimalusi
Turu levik
Samal turul püütakse müüa rohkem samu tooteid. Seetõttu saate:
- Töötada välja uus turundusstrateegia, et julgustada rohkem inimesi valima ettevõtte tooteid või seda rohkem kasutama.
- Madalamate toodete hind.
- Tehke tooteid vähe.
- Esitage klientidele lojaalsuskava.
- Taaskäivitage hind või muu eripakkumine.
- Suurendada müügipersonali tegevust.
- Osta konkurentsivõimeline ettevõte (eriti kehtiv küpsel turgudel).
Toote arendamine
Teised erinevad tooted müüakse samadele inimestele, nii et saate:
- Laiendage toodet, valmistades selle erinevaid variante või pakendades olemasolevaid tooteid.
- Arendage põhitoodetega seotud tooteid või teenuseid.
- Investeeri uute toodete uurimisse ja arendamisse.
- Omandada õigused teise ettevõtte toote tootmiseks.
- Ostke geneeriline toode ja märkige see ise.
- Arendada ühiselt teise ettevõtte omanduses olevat toodet, mis vajab juurdepääsu turustuskanalitele või ettevõtte kaubamärgile.
Turu areng
Uued turud või praeguse turu uued piirkonnad on suunatud. Püüate müüa teisi inimesi samadest asjadest. Siin saate:
- Suunake eri geograafilisi turge kohapeal või välismaal. Tehke PEST-analüüs, et teha kindlaks võimalused ja ohud uuel turul.
- Otsi tootjatelt, kes varem müüsid ainult lõpptarbijatele.
- Kasutage uusi ja erinevaid müügikanaleid, nagu otsemüük või võrgus, kui seda müüakse agentide või vahendajate kaudu.
- Kasutage turusegmentatsiooni, et suunata teisi inimrühmi, võib-olla erinevate vanusepiiride, soo või püsiklientide demograafiliste profiilidega.
Mitmekesistamine
See strateegia on üsna riskantne: sageli on vähe ruumi olemasolevate kogemuste kasutamiseks või mastaabisäästu saavutamiseks. Ta püüab müüa uutele klientidele täiesti erinevaid tooteid.
Lisaks äritegevuse laiendamise võimalusele on mitmekesistamise peamiseks eeliseks see, et kui üks ettevõte kannatab ebasoodsates tingimustes, ei pruugi teine olla mõjutatud.
2. etapp: riskide juhtimine
Tehke riskianalüüs, et paremini mõista iga variandiga seotud ohte. Kui on palju ohte, seadke need riskide tõenäosuse graafiku abil prioriteetseks.
Seejärel looge situatsiooniplaan riskide kohta, millega peate tõenäoliselt silmitsi seisma.
3. samm: valige parim valik
Teil võib olla idee, milline valik on ettevõttele õige. Te saate veenduda, et see on viimane samm kõige paremini: kasutage otsuste analüüsi maatriksit, et hinnata iga variandi erinevaid tegureid ja teha parim valik.
Näitena võib näha Coca-Cola Ansoffi maatriksit:
Viited
- Mind Tools'i sisu meeskond (2018). Ansoffi maatriks. Mind Tööriistad Välja võetud: mindtools.com.
- Professionaalne akadeemia (2018). MÜÜGILOA TEORID - ANSOFFI MATRIXI SELGITAMINE. Vastu võetud: professionalacademy.com.
- Vikipeedia, vaba entsüklopeedia (2018). Ansoff Matrix. Vastu võetud: en.wikipedia.org.
- Oxfordi turunduskolledž (2018). Ansoffi maatriksi kasutamine turundusstrateegia arendamiseks. Välja võetud: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Ansoffi mudel. Nutikas arusaam Välja võetud: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoffi maatriks või kuidas kasvada intelligentsusega. Professionaalne kanali blogi. Välja võetud: blogcanalprofesional.es.