Iseloomulikud müügikulud, raamatupidamine ja näited



The müügikulud on need, mis tekivad toodete või teenuste klientidele reklaamimiseks ja turustamiseks. Need kulud võivad hõlmata reklaamikampaaniatest ja kauplustes toimuvatest näitustest kuni toodete saatmiseni klientidele.

Seetõttu loetakse toote müügiga seotud kulud müügikuludeks. Need on üks kolme liiki kuludest, mis moodustavad ettevõtte tegevuskulud. Teised on halduskulud ja üldkulud.

Neid saab jagada otseste ja kaudsete kuludega, mis on seotud toote müügiga. Otsesed toimuvad ainult siis, kui toode müüakse, näiteks tarne-, tarnekulud, müügikomisjonid, reisimine ja online-müügiesindaja majutus koos müügiga.

Kaudsed on kulud, mida võib pidada müügi saamiseks kasutatud rahaks. Punkti ei ole vaja müüa kaudse kuluna. Need hõlmavad toodete reklaami ja turustamist, telefoniarveid, reisikulusid ja haldustöötajate palku.

Indeks

  • 1 Mis see on? Omadused
    • 1.1 Halduskulud
    • 1.2 Müügikulud
    • 1.3 Eristamise tähtsus
  • 2 Raamatupidamise juhtimine
    • 2.1 Eelarve
  • 3 Näited
    • 3.1 Müügikulude erinevused
  • 4 Viited

Mis see koosneb? Omadused

Iga kord, kui toodet või teenust müüakse, on müügitulusid tekitavate tegevustega seotud kulud. Müügikulusid ei loeta siiski müügi teostamiseks ja täitmiseks.

Näiteks kui ettevõte müüb päikesepaneele, ei ole müügikulud päikesepaneeli tootmiskulud või nende paigaldamine..

Nad on rangelt seotud kuludega, mis on seotud naabruskonnale minekuga ja veedavad kogu päeva koputades uksed, kuni ta saab keegi osta paneelid.

Selle müüja palk, komisjonitasu, läbisõit ja parkimine lisatakse müügikuludesse.

Mõned müügikulude komponendid võivad muutuda, kui müügimaht suureneb või väheneb, samas kui teised jäävad stabiilseks. Seetõttu peetakse neid kulusid pooleldi muutuvateks kuludeks.

Halduskulud

Kasumiaruanne koondab üld- ja halduskulud ühte kategooriasse. Need on kõik kulud, mis ei ole seotud toote müügiga või tootmisega.

Näiteks on sama päikesepaneelide ettevõttel üld- ja halduskulusid: halduskontorite rent, halduspersonal, avalikud teenused, kindlustus, kontoritarbed ja halduskulud.

Müügikulud

Kulud, mis ei sisaldu müügikuludes või halduskuludes, on müüdud kauba maksumus. Kas kõik müüdud toote valmistamise kulud on tasutud.

Näiteks päikesepaneele müüval ettevõttel on Taiwanis tootmisüksus, kus ta toodab neid. Nende päikesepaneelide tootmiseks vajalike rentide, tööjõu ja tarnete kulud on müüdud kauba maksumus.

Eristamise tähtsus

Tuleb mõista, kuidas iga nimetatud kululiik mõjutab ettevõtte kasumlikkust. Kui müük väheneb, peaksite kaaluma, millist raha kasutatakse ja kui kulutate midagi, mida pole vaja.

Kulude kontrolli rakendamine võib tähendada halduskulude vähendamist, abipersonali vähendamist ja jõupingutuste suunamist turustamisele.

Võite ka müüdud kauba maksumust kohandada, et vähendada kasumimarginaali tootekulusid.

Kui toodang ületab müüdud toodangu, tuleb toodangut vähendada või rohkem müüa, vähendades üldkulusid, kuni ettevõte leiab tasakaalustatud tegevuskoha.

Raamatupidamise juhtimine

Müügikulud kajastatakse kasumiaruandes jaotises, mis vastab tegevuskuludele, mis on alla müüdud kauba maksumuse.

Nad klassifitseeritakse ettevõtte kasumiaruandes kaudseteks kuludeks, kuna need ei otseselt kaasa toota toote valmistamist ega teenuse osutamist..

Need kulud võivad olla fikseeritud või muutuvad. Näiteks müügitasud on muutuv müügikulud, mis sõltuvad müügitöötajate müügi tasemest.

Müügipersonalile makstakse siiski ka kindlaid põhipalka, mis jääb samaks, sõltumata müügitaseme muutusest..

Müügikulud on tavapäraselt loetletud enne üld- ja halduskulusid, sest investorid ja võlausaldajad kalduvad pigem muretsema tulude genereerimisega seotud kulude pärast..

Üld- ja halduskulud on endiselt olulised, kuid tegelikult ei tooda nad müüki.

Eelarve

Kulude puhul, mida aja jooksul ei muudeta, on eelarves vaja lihtsalt kindlaks määrata eelmisel aastal kindlaksmääratud ja iga prognoositava muutusega korrigeeritud aasta summa.

Muutuvkulude puhul on oluline kasutada eelarveprotsessi, mis käsitleb kulusid, mis võivad kasvada või langeda vastavalt müügi tasemele teatud aja jooksul.

Näiteks erinevad müügi komisjonitasud iga kuu sõltuvalt müüdud ühikute arvust. Ettevõttel võib olla ka rohkem müüjaid ja müüa rohkem ühikuid antud hooajal.

Sõidu-, reklaami- ja turunduskulud võivad samuti muutuda ühelt kuult järgmisele: hooajalisus, uute toodete turuletoomine, müüjate ja muude sündmuste suurenemine.

Näited

Müügikulud sisaldavad kõiki müügiosakonna kulusid. Nende kulude hulgas on järgmised:

- Müüjate ja müügihaldajate palgad ja palgad.

- Müügikomisjonid.

- Palgafondimaksud.

- Kasu.

- Reisimine ja söömine.

- Müügipunktide / müügisaalide rent.

- Müügiosakonna seadmete amortisatsioon.

- Reklaam ja reklaammaterjalid.

- Telefoni tarned ja kasutamine müügiosakonnas.

- Muud osakondade halduskulud.

Kui turundusfunktsioon ühendatakse müügiosakonnaga, siis võib eelmisele loetellu lisada mitu turunduskulusid, näiteks reklaamikampaaniate arendamise kulud ja graafilise materjali müügiedenduskulud..

Müügikulude muutused

Kulude osakaal võib olenevalt ärist sõltuvalt kasutatavast müügimudelist oluliselt erineda.

Näiteks nõuab kohandatud toode märkimisväärset aega, et saada müügivõimalusi ja arendada eelarveid, mis nõuab suurt hüvitist ja reisikulusid..

Alternatiivselt, kui suurem osa müügist kantakse üle välistele müüjatele, võivad komisjonitasud olla müügikulude kõige olulisem osa..

E-poes võib olla vähe müügikulusid, kuid see põhjustab saidi reklaamimiseks ja sotsiaalsete võrgustike kaudu reklaamimiseks suuri turunduskulusid.

Viited

  1. Steven Bragg (2017). Müügikulud | Müügikulud. Raamatupidamisvahendid. Võetud: accountstools.com.
  2. Minu raamatupidamiskursus (2018). Mis on müügikulud? Välja võetud: myaccountingcourse.com.
  3. BDC (2018). Müügikulud. Välja võetud: bdc.ca.
  4. Kimberlee Leonard (2018). Kulude müümine. Halduskulud. Small Business - Chron.com. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
  5. Investopedia (2018). Müük, üld- ja halduskulud - müügi-, üld- ja halduskulud Välja võetud: investopedia.com.
  6. Väike väikeettevõtlus (2018). Müügi- ja halduskulude eelarveline ettevalmistus. Välja võetud: thebalancesmb.com.