Pakkumise analüüs selle koosseisus ja kuidas seda tehakse (näitega)



The pakkumise analüüs Selle eesmärk on kehtestada turul müüdava kauba või teenuse tingimused ja kogused. Pakkumine on toodete hulk, mis on tarbivate tarbijate (turu) käsutusse teatavates kogustes, hindades, kellaaegades ja kohtades.

Pakkumise analüüs võimaldab hinnata tugevaid ja nõrku külgi ning rakendada konkurentsieeliseid parandavaid strateegiaid. Tuleb teha ajalooline, praegune ja tulevane läbivaatamine, et teha kindlaks, kui palju kaupu on tarninud, kui palju tarnitakse ja kui palju võib turule pakkuda.

Analüüsida tuleb ka pakkumise käsitlemise tingimusi, et saada minimaalsed elemendid, mis on vajalikud, et kindlaks teha, millised võimalused on projekti kaup või teenus, olenevalt olemasolevast konkurentsist..

Indeks

  • 1 Mis see koosneb??
  • 2 Pakkumist määravad tegurid
    • 2.1 Toote hind
    • 2.2 Tehnoloogia
    • 2.3 Sisendite ja nende hindade kättesaadavus
    • 2.4 Turu sekkumine
    • 2.5 Konkurents
  • 3 Konkurentsivõimeline keskkond
    • 3.1 Konkurentsivõimeline pakkumine
    • 3.2 Oligopoolne pakkumine
    • 3.3 Monopoli pakkumine
  • 4 Kuidas tehakse pakkumiste analüüs?
    • 4.1 Koguge teavet esmastest allikatest
    • 4.2 Andmete kogumine teisestest allikatest
    • 4.3 Analüüsige pakkumise teavet
    • 4.4 Konkurentsivõime määramine
  • 5 Näide
  • 6 Viited

Mis see koosneb??

Pakkumise analüüsimisel on kavas kindlaks määrata, milline kogus toodetest, mida moodustavad konkureerivad tootjad, suudavad pakkuda turule, ning tingimused, mille alusel nad oleksid valmis pakkuma..

Toote pakkumise uurimiseks on vaja analüüsida võistlust, millega tuleb tegeleda. Mida rohkem teadmisi võistlejatelt saadakse, siis paremate otsuste tegemiseks kasutatakse turundusstrateegiaid, mis suurendavad nende toodete edu turul..

Pakkumist määravad tegurid

Pakkumise analüüsimisel tuleb arvesse võtta tegureid, mis seda määravad ja mis pakuvad pakutud koguseid. Need tegurid on järgmised:

Toote hind

Toote pakutav kogus kasvab vastavalt selle hinnatõusule. Kõrgemad hinnad tekitavad suuremat kasumit, muutes need pakkujatele huvitavamaks. Tarbijad võivad siiski nõutud kogust vähendada, tekitades ülemäärase pakkumise.

See loob tugeva konkurentsi, mille tagajärjel langeb hind seni, kuni jõuab tasakaalu teatud hinnaga.

Kui toote hind on vähenenud, vähenevad pakutavad kogused ja suureneb nõudlus. See võib kaasa tuua hinna tõusu kuni uue tasakaalu saavutamiseni.

Tehnoloogia

Tehnoloogia lisamine toob kaasa kulude vähenemise ja toodetud koguse suurenemise, arvestades suuremat tõhusust.

Sisendite ja nende hindade kättesaadavus

Kui sisendeid on vähe, on toodetud kaupade kogus piiratud. Samuti, kui selle hinnatõus suureneb selle toote maksumus, millest nad kuuluvad.

Turu sissetungimine

Subsiidiumide ja maksude kohaldamisega häirib riik toodete tarnimist. Igasugune maks suurendab kulusid ja seega ka tarnelepinguid. Toetus tekitab vastupidist mõju: see vähendab tootmiskulusid ja suurendab pakkumist.

Konkurents

Kui tööstusharu ettevõtete arv suureneb, kaldub igaüks neist oma pakkumist vähendama.

Konkurentsivõimeline keskkond

Otsene konkurent on iga ettevõte, mis turustab samast geograafilisest piirkonnast sarnast toodet. Kaudne konkurent on ettevõte, mis pakub meie suhtes teist või asendavat toodet.

Näiteks on võina tootja ja margariini tootja vahel kaudne konkurents, mida nad müüvad samadele klientidele. Klaasitootja vahel on kaudne konkurents, mis konkureerib kaudselt kontaktläätsede tootjatega.

Pakkumise analüüsi konkurentsikeskkond võib olla üks järgmistest:

Konkurentsivõimeline pakkumine

Pakkujad on vabas konkurentsis. Sama artikli tarnijate arv on selline, et nende turuosa määrab kindlaks kvaliteet, hind ja tarbijale pakutav teenus..

Oligopoolne pakkumine

Mõned pakkujad domineerivad turul ning määravad pakkumise ja hinnad. Näiteks on teil uus autode turg.

Monopoli pakkumine

Teenuse või toote pakkuja on ainult üks. See domineerib turul täielikult hinna, kvaliteedi ja kvantiteedi implanteerimise teel. Klassikaline juhtum on riigi monopolid.

Kuidas tehakse pakkumise analüüs?

Seda tehakse järgmiste sammude abil:

- Koguge teavet esmastest allikatest.

- Koguge teavet teisestest allikatest.

- Analüüsi pakkumise teave.

- Määrake konkurentsipositsioon.

Koguge teavet esmastest allikatest

On vaja teada nii kvantitatiivseid kui ka kvalitatiivseid elemente, mis pakkumist mõjutavad. Turu-uuringud viiakse läbi tarbijate, diskussioonirühmade ja küsimustike kaudu, pakkudes väärtuslikku teavet pakkumise kohta.

Sa peaksid vastama järgmistele küsimustele:

- Kes on peamised konkurendid?

- Milline on pakutavate toodete ja teenuste valik?

- Kas konkurendid on kasumlikud??

- Kui kaua olete tegutsenud?

- Millised on klientide positiivsed ja negatiivsed atribuudid?

- Kuidas näevad praegused kliendid meid võrreldes konkurentsiga?

- Kuidas eristada ettevõtet konkurentidest?

- Mis on teie turundus- ja müügistrateegia?

- Millised on teie hinnastruktuurid?

- Kas nad tegutsevad samas geograafilises piirkonnas?

- Milline on teie protsent turul osalemisest?

- Mis on teie müügimaht?

Koguge teavet teisestest allikatest

Sekundaarsed allikad sisaldavad teavet, mis on seotud konkurentidega, ja mis on avalikkusele kättesaadavad. Selle näited on raamatud, ajakirjades avaldatud artiklid ja müügikirjad.

Turunduse aruandeid peetakse ka teisesteks allikateks, samuti kogu internetis leiduvat sisu.

Muud teisene allikad on:

- Reklaam, mis näitab toodete hinda ja teavet ning annab lisaks näiteid konkurentsi edendamise kavast.

- Aastaaruanded, mis annavad finantsteavet, sealhulgas müügimahtu, tulude kasvu ja kogu turuosa.

- Oma müügipersonal.

- Otsene toodete vaatlemine kauplustes.

Analüüsi pakkumise teave

Kui kogu pakkumise informatsioon on koostatud, analüüsitakse tooteinformatsiooni ja turundusstrateegiate koostamist ning konkursi tugevuste ja nõrkuste kindlakstegemist..

Toote või teenuse konkurentsipositsiooni määrab selle hind ja see, kui hästi see erineb konkurentsist.

Toote omaduste loend on koostatud tähtsuse järjekorras ja koostatakse võrdlev tabel, mis näitab, kas igal konkurendil on neid või mitte..

Määrake konkurentsipositsioon

Lõpuks hinnatakse toodet konkursi omadega. Kuidas toode võrreldakse lähima konkurendi tootega? Mis atribuudid on iga toote jaoks unikaalsed?

Mida rohkem unikaalsemaid omadusi toode omab, seda tugevam on turul konkurentsipositsioon.

Näide

Äriühingu XYZ logistikajuht palub oma tarnijatelt pakkumist pakendi tootmiseks vajaliku ABC tarne ostmiseks. See pakkumine peab sisaldama vähemalt järgmist teavet:

- Tarnehind.

- Tarneaeg on päevad.

- Maksepäevad.

Quotes on saadud kolmelt pakkujalt. Selle teabe põhjal tehakse järgmine ABC pakkumise hinnapakkumise tabel:

Logistikajuht peab valima pakkuja, kellele see pakkumine ostetakse, lähtudes järgmistest kaalutlustest:

- Hind on kõige olulisem omadus, sest ettevõtte jaoks on oluline pakendi müümisel saavutada suurim kasumlikkus.

- ABC tarne olemasolu inventuuris on 15 päeva.

- Ettevõtte finantssuutlikkus on väga lahustuv.

Tabeli pakkumise analüüsimisel valib juht AA-pakkumise parima hinna pakkumiseks, mille tarnetähtaeg on vähem kui 15 päeva tarne olemasolu ja pakub konkurentsivõimeliseks tasumiseks tähtaega..

Viited

  1. Bacca Urbina (1990). Turu-uuring II osa Peatükk 2.6. Projekti hindamine McGraw-Hill teine Väljaanne.
  2. Susan MaGee (2018). Konkurentsianalüüsi läbiviimine ja ettevalmistamine. Edward Lowe Foundation. Vastu võetud: edwardlowe.org.
  3. Michael Kerr (2018). Kuidas turuanalüüsi kirjutada Bplans Äri alustamine on lihtne. Välja võetud: articles.bplans.com.
  4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Turu-uuringu juhend projekti hindamiseks. Tšiili ülikool Majandus- ja haldusteaduskond. Välja võetud: emprendeunefa.files.wordpress.com
  5. Raymond Hehman (1984). Turundusstrateegiate väljatöötamine ja rakendamine. Toimetus Norma. Teine kordustrükk 1991.