15 Edendamise strateegiad ja nende omadused (tegelike näidetega)



The edendamise strateegiad need on põhimõtteliselt plaanid, mis näitavad, milline on edutamine, kus ja kuidas see toimib ning kuidas selle tulemusi mõõdetakse. Nad peavad otsima konkurentsieelist või „niši” ja pakkuma kursust, mis aitab ettevõtetel oma eesmärke saavutada.

Keegi ei osta toodet või teenust, mida te pole kuulnud, ega osta, kui te ei tea, mida ettevõte pakub. Sellepärast on väga oluline, et äritegevuse kasvuks oleks suurepärane edutamisstrateegia.

Tänapäeval pommitatakse tarbijaid pidevalt paljude erinevate kanalite müügiedendusstrateegiatega. Turundajad suhtlevad avalikkusega, et teavitada, harida ja veenda neid ostma teie toodet või teenust.

Seda eesmärki silmas pidades on mitmeid reklaamikanaleid, mida turundajad saavad kasutada, et tagada, et nende sõnum jõuab tarbijale ühel või teisel viisil. Paljudel juhtudel on tarbijatega kursis hoidmiseks vaja mitmekanalilist edendamise strateegiat.

Tarbijate toodete reklaamimise plaan on müügiedendusstrateegia.

Indeks

  • 1 Eesmärk ja eelised
  • 2 Edendamisstrateegiate loetelu
    • 2.1 Traditsiooniline reklaam
    • 2.2 Online-reklaam ja sotsiaalsed võrgustikud
    • 2.3 Otsepost
    • 2.4 Konkursid
    • 2.5 Suhtekorraldus ja sponsorlus
    • 2.6 Isiklik müük
    • 2.7 Toodete kingitused
    • 2.8 Müügikoha edendamine
    • 2.9
    • 2.10 Aadlikud põhjused ja heategevus
    • 2.11 Reklaamkingitused kaubamärgiga
    • 2,12 tasuta proovi
    • 2.13 Piiratud aja pakkumised
    • 2.14 Kliendihinnangu sündmused
    • 2.15 Pärast müügijärgseid uuringuid
  • 3 Tõelised näited
    • 3.1 Tasuta kingitused ostuga
    • 3.2 Tasuta proovid
    • 3.3 Soodsad hinnad
    • 3.4 Võistlused ja joonistused
    • 3.5 Põhjusega seotud tooted
    • 3.6 Kliendilojaalsusprogrammid
    • 3.7 Pakkumised piiratud ajaks
  • 4 Viited

Eesmärk ja eelised

Reklaamistrateegia peamine eesmärk on müügi väärtuse suurendamine. Üldiselt on olemas strateegiad, mis keskenduvad peamiselt esmase nõudlusele, samas kui teised keskenduvad valikulistele nõudmistele.

Mõned ettevõtted, et suurendada oma müügimahtu, sihivad sihtrühmi. Lisaks müügiväärtuse suurendamisele rakendavad ettevõtted ka müügiedendusstrateegiaid, et aidata neil müüki stabiliseerida..

Tõhusa edutamisstrateegiaga on palju eeliseid. See võib aidata ettevõttel pakkuda õiget äriteavet, diferentseerida oma tooteid, suurendada müüki, rõhutada toote väärtust ja stabiliseerida müüki.

Pakkudes konkreetset teavet toote kohta, on tarbijad teadlikud toote kättesaadavusest turul. Toodete diferentseerimise kaudu saab ettevõte oma kaupa ja teenust konkurentide omadest eristada.

Sõltumata ettevõtte tootest või teenusest võib kindel kogum tutvustamisstrateegiaid aidata ettevõttel ennast soodsalt positsioneerida, avades uksed tulevase suhtluse jaoks..

Edendamisstrateegiate loetelu

Traditsiooniline reklaam

Toodete ja teenuste edendamine reklaami kaudu televisiooni, raadio, stendide, ajalehtede, ajakirjade ja muude reklaamikanalite massimeedias on suurepärane võimalus tarbijate tähelepanu püüdmiseks.

Reklaamitöötajad uurivad üksikasjalikult sihtrühma ja loovad reklaame, mis keskenduvad konkreetselt nende nõrkadele kohtadele, pakkudes toodet või teenust lahendusena.

Sageli sisaldavad reklaamid iseloomulikke andmeid reaalsetest klientidest, kes on ettevõttega edukad, mis paneb neid veelgi rohkem oma programmidesse.

Online-reklaam ja sotsiaalsed võrgustikud

Sotsiaalsed võrgustikud on suurepärane võimalus äritegevuse edendamiseks ning võivad olla ka vabad või suhteliselt odavad.

Sotsiaalsete võrgustike veebisaidid nagu Facebook, Instagram ja Twitter pakuvad ettevõtetele võimalust reklaamida tooteid ja teenuseid lõdvestunud keskkonnas.

See on pigem kaudne viis ettevõtluse edendamiseks, mitte raskeks müügiks, nagu reklaam.

See on otsene turundus kõige paremini. Sotsiaalsed võrgustikud ühendavad potentsiaalsete klientide maailma, kes näevad ettevõtet erinevast vaatenurgast.

Selle asemel, et näha, et ettevõte üritab midagi müüa, näeb sotsiaalne võrgustik, et ettevõte on inimestega kontaktis rohkem isiklikul tasandil. See aitab vähendada ettevõtte ja ostja lahusust, esitades samal ajal ettevõtte atraktiivsema ja tuttavama pildi.

Paljud ettevõtted kasutavad ka turundust oma toodete või teenuste reklaamimise viisina, mis tähendab atraktiivse ja ainulaadse sisu arendamist, mis on seotud ettevõtte lahendatud probleemiga..

Otsepostitus

E-posti turundus on tõhus viis ettevõtte edendamiseks. Mõned organisatsioonid ostavad sel eesmärgil nimesid, teised aga loovad oma nimekirjad nullist.

See on suurepärane võimalus publiku segmenteerimiseks ja nende individuaalseks lahendamiseks, pakkudes lahendust nende konkreetsetele probleemidele.

Konkursid

Konkursid on sageli kasutatav reklaamistrateegia. Paljud võistlused ei nõua isegi ostmist.

Idee on edendada brändi ja panna logo ja nimi avalikkuse ette, selle asemel, et teenida raha raske müügikampaania kaudu.

Inimesed soovivad võita auhindu. Reklaamikonkursid võivad toote tähelepanu juhtida, ilma et see avaldaks ettevõtte.

Suhtekorraldus ja sponsorlus

Oluline on arendada tööstuse meediaga häid suhteid, et luua brändi jaoks soodne reklaam.

Positiivne avalikustamine aitab ettevõttel minimeerida negatiivseid olukordi või skandaale ning suurendada tarbijate toetust stressiolukorras.

Pressiteadete väljastamine, kui ettevõte saavutab eesmärgid või peab oluliste klientidega läbirääkimisi, on meediaga sammu pidamise ühine strateegia.

Mõned organisatsioonid kasutavad sponsorlust hea avalikustamise viisina. Ettevõte saab sponsoreerida midagi koolimessidest spordiüritustele, keskendudes valdkondadele, kus teie sihtturg suudab teie jõupingutusi kõige paremini hinnata.

Isiklik müük

Isiklik müük hõlmab organisatsiooni müügiesindajat, kes suhtleb otse kliendiga. Seda saab teha telefoni teel või isiklikult.

Isikliku müügi tegemiseks ei võta suur müügipersonal. Idee on lihtsalt ühendada kliendiga individuaalsel tasandil, selgitada välja nende probleem ja pakkuda äritegevust elujõuliseks lahenduseks.

See on suurepärane võimalus arendada sisukaid ja pidevaid suhteid klientidega.

Toote kingitused

Toodete kingitused ja võimalus, et potentsiaalsed kliendid toodet proovivad, on meetodid, mida ettevõtted sageli kasutavad uute toodete tutvustamiseks.

Paljud neist firmadest sponsoreerivad poes müügiedendusi, andes ära toodete näidised, et vallutada ostja avalikkus, et proovida teisi tooteid.

See strateegia ei anna mitte ainult ostule lisaväärtust, vaid ka tarbijaid teistele ettevõtte toodetele.

Müügikoha edendamine

Müügikoht on võimalus müüa uusi tooteid ja edendada kaupu, mida kauplus vajab. Selle edendusstrateegia idee on impulss.

Need esemed paigutatakse kassasse kasti lähedusse ja tarbijad ostavad need sageli ostetud toodete eest ootamise ajal..

Kliendi soovitusprogramm

See on viis, kuidas julgustada praeguseid kliente kauplusesse uusi kliente tooma. Mõned stiimulid, mida saab kasutada, on tasuta tooted, suured allahindlused ja rahalised hüved.

See on müügistrateegia, mis kasutab kliendibaasi kui müügijõudu.

Noble põhjused ja heategevus

Toodete edendamine põhjuse toetamisel võib olla tõhus edendamisstrateegia. Klientidele antakse tunne, et nad on osa midagi olulist, kasutades lihtsalt niisuguseid tooteid, mida nad võiksid kasutada, luues võidu / võidu.

Ettevõte saab kliendid ja sotsiaalse südametunnistuse. Kliendid saavad toote, mida nad saavad kasutada, ja tunne, et aidata kaasa.

Üks võimalus seda teha on anda protsent toote kasust põhjusele, mida ettevõte on aidanud aidata.

Reklaamkingitused kaubamärgiga

Funktsionaalsete kingituste andmine brändi abil võib olla tõhusam reklaamistrateegia kui lihtsalt visiitkaartide edastamine.

Visiitkaardi saab asetada magnetile, pliiatsile või võtmehoidjale. Need on kingitused, mida saab anda klientidele ja mida nad saavad kasutada, mis hoiab äritegevuse silmapaistvalt, selle asemel, et neid prügikasti või sahtlisse panna teiste visiitkaartidega, mida klient ei näe.

Tasuta proovid

See strateegia töötab siis, kui toodet saab jagada väiksemateks komponentideks, pakkudes samas täielikku kogemust. Inimestele meeldib midagi, mida nad saavad enne ostmist proovida.

Serveerib paremini toiduga, kuid võib töötada ka spaades ja salongides koos vedelike ja parfüümidega.

Piiratud aja pakkumised

Piiratud aja pakkumised on psühholoogiline strateegia, mida reklaaminõustajad on hästi informeeritud.

Piiratud aja pakkumised ei viita alati spetsialiseeritud toodetele. Nad võivad olla lõpetatud või hiljuti käivitatud toodete pakkumised.

Aegumiskuupäeva väljastamine tekitab tarbijate jaoks kiireloomulisuse. Sageli nad otsustavad tegutseda, selle asemel, et oodata ja kaotada võimalus.

Klientide tunnustuse sündmused

Kaupluses toimuv üritus, mis annab klientidele tunnustuse, tasuta suupisteid ja loteriid, meelitab ligi palju kliente.

Rõhutades asjaolu, et sündmus on tänulik, ilma et oleks vaja midagi osta, on tõhus viis mitte ainult praeguste klientide läbimiseks uksest, vaid ka potentsiaalsetest klientidest.

Pitsad, kuumad koerad ja karastusjoogid on odavad toidud, mida saab kasutada ürituse atraktiivsemaks muutmiseks.

Toote proovide mugav seadistamine enne ürituse käivitamist tagab, et reklaamitavad tooted on klientide saabumisel väga nähtavad.

Pärast müügiuuringuid

Klientidega suhtlemine pärast müüki kas telefoni või posti teel on reklaamistrateegia, mis paneb kliendirahulolu tähtsuse esmalt tähtsaks. Teisest küljest jätke uksed teatud reklaamivõimaluste jaoks avatuks.

Kvalifitseeritud müüjad teevad kliendiuuringuid teabe kogumiseks, mida saab seejärel kasutada turustamiseks, esitades küsimusi, kuidas kliendid ostetud toodete ja teenuste kohta tunnevad..

Sellel on kaks eesmärki edendada ettevõtet. Esiteks, muretsedes kliendi arvates. Teiseks, alati püüdes pakkuda parimat teenust ja toodet.

Tõelised näited

Tasuta kingitused koos ostuga

Selle müügiedendusmeetodi kasutamiseks on mitmeid viise. Restoran võib näiteks pakkuda erilist sööki ostes tasuta magustoidu.

Elektroonika kauplus pakub klientidele tasuta akusid. Karvamüüja pakub mantli ostmisel tasuta paari kindaid. Jalatsite jaemüüjad saavad osta koos sokiga.

Chik-Fil-A käivitas hiljuti populaarse reklaami, kus nad pakkusid esimesed 100 klienti oma äsja avatud kauplustesse, tasuta karastusjooke ühe aasta jooksul.

Ettevõte Massage Envy pakub sageli tasuta ühe tunni massaaži, ostes 150 $ kinkekaarti. Kes ei meeldi tasuta massaažile?

Tasuta proovid

Restoranid kasutavad tasuta proove, et tutvustada tarbijatele uusi menüükirju.

Costco kasutab seda meetodit väga edukalt, pakkudes proove kõigile poe klientidele, olenemata sellest, kas nad midagi ostavad. Costco kliendid toovad toiduainete testimiseks proovijaamadesse.

Digitaalraamatute jaemüüjad võimaldavad tarbijatel lugeda raamatu esimesi lehekülgi või esimest peatükki. Tarkvarafirmad pakuvad prooviperioodi.

Soodushinnad

Igaüks armastab allahindlust, nagu on näidanud Must reede ja Cyber ​​esmaspäeval igal aastal. Need kuupäevad on kultuurilised nähtused, kus tarbijad otsivad seda, mida nad soovivad madalamate hindadega.

Riistvara kauplused võivad pakkuda väikese hulga tööriistu väga madalate hindadega. See julgustab tarbijaid poe rändama ja koguma teisi suuri kasumimarginaale.

Võistlused ja joonistused

Need on eriti populaarsed toiduainete, näiteks kartulikrõpsude ja karastusjookide hulgas. Need tooted pakuvad pakendis pakutavas äris sisalduvaid auhindu või pakuvad pudelikorkide koode.

Põhjusega seotud tooted

GAP ja Apple said suurepärase vastuvõtu oma kaubamärgiga toodetest (RED), mille müügihindadest protsenti kasutati HIV / AIDSi programmide toetamiseks Aafrikas.

Kliendilojaalsusprogrammid

Punch-kaardid on näide kliendi suhetest. Näiteks saab klient iga ostetud kohvijooki templi. Pärast kuuendat pitserit saate tasuta jooki.

Piiratud aja pakkumised

McDonald's ei tee McRibi võileibu oma tavalise menüü püsivaks tunnuseks, sest ettevõte ei näe vajalikku investeeringutasuvust, lisades selle uue toote menüüsse. Siiski on piisav, et igal aastal garanteeritakse erimenüü.

Viited

  1. Carl Hose (2018). Kümme edendusstrateegiat. Small Business - Chron.com. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Reklaamistrateegiad turustamisel Bizfluent Välja võetud: bizfluent.com.
  3. Uuring (2018). Turunduse edendamise strateegiad: näited ja kontseptsioon. Välja võetud: study.com.
  4. 2. toote turg (2018). 3 toote reklaamistrateegia tagab edu. Toodud: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Müügiedenduse näited. Jõuda taru. Välja võetud: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Näited toote reklaamimisstrateegiatest. Small Business - Chron.com. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.