Turuosa liigid, näitajad, selle arvutamise viis ja näited

The turuosa see esindab protsenti, mida konkreetne ettevõte on teeninud teatud aja jooksul kogu tööstusharu müügis või turul. See on äriühingu osa kogumüügist turu või tööstusharu suhtes, kus ta tegutseb.

Näiteks kui ettevõte müüb aastas 100 miljonit dollarit traktorit ja kogu riigis müüdud traktorite arv on 200 miljonit dollarit, oleks ettevõtte turuosa riigis traktorites 50%..

Osalemine võib olla protsentuaalne kogumüük linnas, piirkonnas, riigis või mandril. See võib olla ka protsent maailmaturust.

Indeks

• 1 Variatsioonid
• 2 tüüpi
  • 2.1 Turuosa ühikutes
  • 2.2 Turuosa tuludes
• 3 Indikaatorid
  • 3.1. Läbiviimise osalus
  • 3.2 Portfelli osalemine
  • 3.3 Tugeva kasutamise näitaja
  • 3.4 Turuosa näitaja
• 4 Kuidas arvutada turuosa?
  • 4.1 Selle arvutamise meetodid
• 5 Näited
  • 5.1 Hiina turg Hiina
• 6 Viited

Variatsioonid

Investorid ja analüütikud kontrollivad hoolikalt turuosa suurenemist ja vähenemist, sest see võib olla märk ettevõtte toodete või teenuste suhtelisest konkurentsivõimest..

Kuna kogu toote turg kasvab, kasvab oma turuosa säilitav ettevõte tulusid samal tasemel kui kogu turg.

Turuosa suurendav ettevõte suurendab oma tulusid konkurentidest kiiremini.

Turuosa suurenemine võib võimaldada ettevõttel oma tegevuses suuremat ulatust saavutada ja kasumlikkust parandada.

Ettevõte võib püüda oma turuosa laiendada, vähendades hindu, kasutades reklaami või lisades uusi või erinevaid tooteid. Lisaks saate suurendada oma turu suurust, kaasates teisi sihtrühmi.

Tüübid

Turuosa on mitut liiki. Turuosad võivad olla väärtuses või mahus. Turuosa väärtuses põhineb ettevõtte koguosalusel segmendi kogumüügil.

Maht viitab ühikute tegelikule arvule, mida ettevõte müüb turul müüdavate ühikute suhtes.

Turuosa võrrand väärtuses või mahus ei ole tavaliselt täiesti lineaarne. Üksusel võib olla suur rahaline väärtus ja väikesed summad. See tähendab, et turuosa väärtuses võib olla suur, kuid osa mahust võib olla madal.

Sellistes tööstusharudes nagu massitarbimine, kus tooted on madala väärtusega, suure mahuga ja paljude kingitustega, on turuosa väärtuse võrdlemine normiks.

Turuosa ühikutes

Kas konkreetse ettevõtte müüdud ühikud moodustavad protsendi kogu turust, mida mõõdetakse samades ühikutes.

Turuosa ühikutes (%) = 100 * Müük ühikutes / Turuosa kokku ühikutes.

Seda valemit saab ümber korraldada, et tekitada müüki ühikutes või kogumüügiks ülejäänud kahe muutuja ühikutes, nagu on näidatud allpool:

Müük osakutena = Turuosa ühikutes (%) * Turu kogumüük ühikutes / 100

Turu kogumüük ühikutes = 100 * Müük ühikutes / Turuosa ühikutes (%).

Turuosa tuludes

Turuosa tuludes erineb turuosast ühikutes, kuna see kajastab hindu, millega tooteid müüakse..

Lihtne viis suhtelise hinna arvutamiseks on turuosa jagamine tuludes turuosaga ühikutes.

Turuosa tuludes (%) = 100 * Müügitulud / Müügituru kogutulud.

Sarnaselt osakute turuosa puhul saab tulude turuosa võrrandit ümber korraldada, et arvutada müügitulusid või müügituru kogutulusid teistest muutujatest..

Indikaatorid

Turuosa on turu konkurentsivõime põhinäitaja. See tähendab, et see näitab, kui hästi ettevõte tegutseb võrreldes oma konkurentidega turul.

See näitaja aitab juhtidel hinnata mitte ainult turu üldist kasvu ega kahanemist, vaid ka konkurentide valiku suundumust.

Turu kogukasvu tulemusena toimunud müügi kasv on odavam ja tasuvam kui kasv, mis saadakse konkurentide osalemisest.

Vastupidi, turuosa kaotamine võib tähendada tõsiseid probleeme, mis nõuavad strateegilisi kohandusi.

Ettevõtetel on suur turuosa, kuna see on üldiselt seotud suure kasumiga. Väga suur turuosa tähendab aga ka suuremat riski.

See tekitab agressiivset konkurentsi, mis viib isegi konkurentsieeskirjade rikkumiseni. Seetõttu püüavad ettevõtted hoida oma turuosa soovitud tasemest madalamaks, et vältida konkurentsi ja rangete eeskirjade rünnamist..

Turuosa võib jagada kolme näitajaks. Neid kolme aluseks olevat näitajat kasutatakse turuosa kasvuvõimaluste kindlakstegemiseks

Sisenemise osalus

Läbiviimine näitab, kui palju inimesi ostis ettevõtte toodet, mõõdetava kategooria toodete suhtes.

Osalemise osakaal (%) =% Brändi levik /% Turu levik.

Osaleminen portfellist

Märkige, kui palju kliente ettevõttega kulutatakse, võrreldes teiste sama kategooria klientidega.

Portfelli osalus (%) = Kulutatud ettevõttega / Kokku kulutatud kategooria.

Intensiivse kasutamise näitaja

See näitab, mil määral kasutavad kliendid meie tooteid teiste sama kategooria ettevõtete suhtes. Seda võib võtta ühikutes või rahalise väärtusega.

Intensiivse kasutamise näitaja = Keskmised ostud kategooriast meie klientide poolt / Keskmine ost kogu kategooriasse.

Turuosa näitaja

Turuosa (%) = osalus osalemisel * portfelli osalemine * intensiivse kasutamise näitaja.

Kuidas turuosa arvutada?

Turuosa on konkreetse organisatsiooni poolt müüdud toodete osakaal kogu turul. See on esindatud protsendina turust.

Turuosa arvutamiseks jagatakse äriühingu müük kogu ajavahemiku jooksul kogu nimetatud turu müügi vahel. Valem on:

Turuosa = ettevõtte müük / turu kogumüük

Seda näitajat kasutatakse üldise ettekujutuse andmiseks ettevõtte suurusele oma turu ja konkurentide suhtes.

Investorid võivad saada turuosa andmeid erinevatest sõltumatutest allikatest, nagu ärirühmad, reguleerivad asutused. Sageli ka ettevõttest ise. Siiski on mõningaid tööstusharusid raskem mõõta täpselt kui teisi.

Meetodid selle arvutamiseks

Kuigi turuosa on tõenäoliselt kõige olulisem turunduse näitaja, ei ole selle arvutamiseks ühtegi meetodit..

See on kahetsusväärne, kuna erinevad meetodid võivad tekitada igal ajal turuosa erinevaid arvutusi. Samamoodi tekitavad nad omavahel ka väga erinevaid tendentse.

Nende erinevuste põhjuseks on erinevused objektiivis, mille kaudu turuosa on näha: tulu asemel üksused, millises kanalis mõõtmised tehakse (tootja saadetised vs tarbija ostud), selle määratlus. (konkurentsimaailma ulatus) ja mõõtmisvead.

Näited

Oletame näiteks, et XYZ Electronics müüs USAs $ 5 miljonit televiisorit kogu turul, kus samal perioodil müüdi telerites 100 miljonit dollarit.

XYZ Electronics'i turuosa on 5%. Ettevõtted kasutavad seda numbrit, et hinnata nende vastavat tugevust oma sihtrühma ostjatega.

Turuosa võib jagada väga spetsiifilistesse kategooriatesse, et ettevõte teaks, kus tal on konkurentsieelis. Selline televisiooni näide võib jagada televisiooni müügisegmentideks, nagu plasmatelerid, LEDid või 3D.

Seda võib jagada ka geograafilistesse piirkondadesse. Ettevõte, mis omab tööstuses 5% turuosa, võib tunduda väga tugevana, kui tal on vaid üks asukoht väikese riigiga.

5% turuosa ei pruugi olla suur, kui sellel ettevõttel on 50 asukohta igas 50 riigis.

Apple Hiina turul

Kõik rahvusvahelised ettevõtted mõõdavad oma edu oma osaluse alusel konkreetsetel turgudel. Hiina on ettevõtetele oluline turg. See riik on jätkuvalt paljude toodete kiiresti kasvav turg.

Näiteks kasutab Apple Inc. oma turuosa numbreid Hiinas oma äritegevuse kasvu peamise tulemusnäitajana..

Apple'il on nutitelefonitööstuses suur turuosa. Sellegipoolest on sellel väike arvutitööstuse turuosa.

Apple'i turuosa nutitelefonide turul Hiinas langes 13,6% -lt 2015. aasta lõpus 9,6% -le 2016. aastal. See juhtus hoolimata asjaolust, et Hiina nutikas telefoniturg kasvas 9% võrra 2016.

Apple'i müük langes sel aastal Hiinas, sest see ei saanud uut iPhone'i käivitada. Siis kaotas see enam turuosa, sest Hiina konkurendid OPPO ja Vivo käivitasid mitmeid keskklassi nutitelefone.

Viited

1. Investopedia (2018). Turuosa. Välja võetud: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). „Turuosa” määratlus. Välja võetud: Economictimes.indiatimes.com.
3. Vikipeedia, vaba entsüklopeedia (2018). Turuosa. Vastu võetud: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Turuosa. Välja võetud: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Mis on turuosa? Small Business-Chron. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
6. Minu raamatupidamiskursus (2018). Mis on turuosa? Välja võetud: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Mis on turuosa? Turuosa mõõdikud, turuosa valem. Välja võetud: economywatch.com.