Ärituru omadused, komponendid

The äriturul on viis, kuidas kaks ettevõtjat teevad omavahel äritehinguid, mille käigus lepitakse kokku teenused või kaubad, mida kasutatakse toodete eri tootmisprotsessides, ning seejärel müüa ja saada kasumit.

Ärisuhteid äriturul tuleb kavandada, järgides konkreetselt iga juhtumi jaoks välja töötatud turundusstrateegiaid. On oluline, et enne müüki toimuksid professionaalsed suhted, et tugevdada sidemeid ja tagada tehingute edukus.

Äriturg on tuntud akronüümi B2B (Business to Business, või Business to Business). Kuna B2B toimub ettevõtete vahel, võib olla tugev konkurents. Edu tuleneb toote atraktiivsete aspektide esiletõstmisest, konkurentsivõimelistest hindadest, tõhusatest jaotusprotsessidest, lühikesest tarneajast ja võimalikest edasilükatud maksetest..

Teiste organisatsioonidega turule orienteeritud ettevõtted peaksid juhtima oma ettevõtte mainekujunduse strateegiat, et luua usaldusväärne pilt, näidates konsolideeritud meeskonda, mis professionaalselt esindab ettevõtet.

Indeks

• 1 Omadused
  • 1.1 Konkreetsemad turuniššid
  • 1.2 Dünaamiline äriturundus
  • 1.3 Pikaajalised suhted klientidega
  • 1.4 Potentsiaalsed kliendid
  • 1.5 Keerukad kaubandustooted
  • 1.6 Müügijärgne teenindus
• 2 Komponendid
  • 2.1 Tarnijad
  • 2.2 Vahendajad
  • 2.3 Levitajad
  • 2.4 Hulgimüüjad
  • 2.5 Jaemüük
  • 2.6 Tugiteenused
• 3 Erinevus tarbijate turul
  • 3.1 Müük ja turundus
• 4 Viited

Omadused

Konkreetsemad turuniššid

Äriturul ei suunata ettevõtted oma turunduskampaaniaid tohutult, vaid pigem omavad konkreetset turgu, kus turu erivajadused on täidetud..

Sellest tulenevalt püüavad nii turul tegutsevate ettevõtete ostu ja müügi eest vastutavad isikud tugevdada ametialaseid suhteid.

Dünaamiline äriturundus

Ostu-müügi protsess hõlmab iga tehingu puhul suurt hulka inimesi, poliitikat ja konkreetseid tingimusi.

Vastutav personal peab hoolitsema iga detaili eest, mis eeldab professionaalse nõudluse kõrget taset. Müügi kaotamine võib olla laastav, sest selle võitmine tähendaks märkimisväärset rahalist toetust.

Pikaajalised suhted klientidega

Äriturul on suur tulevikuprognoos. Peab olema pidev, järjekindel ja isikupärastatud tähelepanu kõikidel tasanditel (ostud, müük, tootmine, muu hulgas) ning suurepärane nõustamis- ja müügijärgne teenindus.

Potentsiaalsed kliendid

Ettevõtete turu olemuse tõttu keskenduvad ettevõtted oma ostud tavaliselt nendele organisatsioonidele, mis vastavad enamikule nende ärivajadustele.

Ühe potentsiaalse kliendi saamine võib ettevõtte jaoks tähendada palju äri.

Keerukad kaubandustooted

Äriturul müüdavate toodete valik on väga lai. Sageli tuleb mõningaid kohandada või kohandada vastavalt ostjate nõudmistele, arvestades ka seda, et paljud nõuavad, et tooted vastaksid väga rangetele standarditele..

Müügijärgne teenindus

Selle teenuse kaudu püütakse luua usaldust kliendi vastu ja tugevdada ärisuhteid. See saavutatakse, pakkudes mitte ainult võimalust tegeleda ostetud toodete väidetava olukorraga, vaid pakkuda neile ka informatiivset ja tehnilist nõu.

Komponendid

Tarnijad

Nad vastutavad kaupade või teenuste osutamise eest teistele organisatsioonilistele rühmadele. Need on liigitatud:

Tootetarnijad

Need on mõeldud teatud liiki rahalise väärtusega toodete turustamiseks või tootmiseks, mis rahuldab turu vajadust..

Teenuseosutajad

Nad vastutavad põhiteenuste (elekter, vesi, telefon, internet), transpordi, reklaami, järelevalve, raamatupidamise jms eest..

Need on ettevõtte jaoks elulise tähtsusega, kuna need tagavad selle nõuetekohase toimimise ja toimivuse.

Allika pakkujad

Selle eesmärk on rahuldada ettevõtte vajadusi majandusressurssidega; näiteks pangad, laenuandjad, kapitalistlikud partnerid jne..

Vahendajad

Need hõlbustavad toote turustamise protsessi, mis võimaldab tootjalt lõpptarbijale saabuda.

Ettevõtted tuginevad vahendajatele, et suurendada turul osalemist ja neil on juurdepääs suuremale hulgale klientidele riiklikul või rahvusvahelisel tasandil.

Samuti võivad nad sekkuda ostu- ja tootmisprotsessidesse, lihtsustades logistika ja klienditeeninduse ülesandeid. Mõned kaubanduslikud vahendajad on:

Logistilised operaatorid

Nad vastutavad koostöö eest levitamistegevuses, nagu ladustamine, toodete transport ja pakendamine.

Kaubandusagendid

Selle ülesanne on tegutseda tootja peamise müügimootorina ja esindada seda klientide ees. Teenuste eest saavad nad komisjonitasu tehtud müügi eest.

Levitajad

Nad on kontaktpunkt tootja ja hulgimüüjate või jaemüüjate vahel. Neil on otsesed suhted esindatavate tootjatega, säilitades konkreetseid toote turustamise lepinguid.

Hulgimüüjad

See on kaubanduslik näitaja, mis ostab otse tooteid suurtes kogustes ja tootjatelt tootjatelt või turustajatelt, mida ta seejärel müüb jaekaubandusettevõtetele..

Jaemüük

See on äri, mis on pühendatud jaemüügitoodete müügile. Ta müüb otse lõpptarbijale eelnevalt ostetud tooteid.

Tugiteenused

Nende ülesandeks on pakkuda ettevõtetele tugiteenuseid, et hõlbustada nende igapäevase tegevuse järgimist.

Nende hulgas on juhtimisteenused ja personali värbamine, infrastruktuuri hooldus, äriturvalisus jne..

Erinevus tarbijate turuga

Sageli on B2B-i tehingute koguarv suurem kui tarbija- või B2C-turul. Seda seetõttu, et B2B läbirääkimised on seotud toorainete või toodete komponentidega, samas kui B2C on seotud ainult valmistoote müügiga kliendile..

Teine oluline aspekt on see, et äriturul on ostjate arv väiksem kui tarbijate turul, kus on rohkem ettevõtteid, kes vastutavad toodete turustamise eest lõppkasutajatele..

B2B ostmise protsess on keeruline, sest see eeldab tehniliste, kaubanduslike, finants- ja operatiivrühmade kaasamist, kes vastutavad otsuste tegemise eeskirjade ja menetluste järgimise eest. B2C tarbija on see, kes otsustab, millist toodet osta, arvestades ainult tema isiklikke parameetreid.

B2C-s ostavad tarbijad toodete eest sama hinnaga. Äriturul võib hind erineda, kui erihinnad antakse suurte tellimuste või eelnevalt läbirääkimistel kokku lepitud tingimustel.

Müük ja turundus

B2C turul valivad tarbijad tooted ja kasutavad erinevaid maksemehhanisme, nagu krediit- või deebetkaardid, tšekid või sularaha..

Äriturul on vaja kaubanduslikku süsteemi, kus kliendid tooted valivad, tellivad ja lepivad kokku maksetingimustes.

Äriturgude turundusstrateegiad on suunatud konkreetsele publikule, mis nõuab ettevõtte müüki, samas kui B2C-s peab see katma kogu elanikkonna, püüdes alati uusi kliente meelitada..

Viited

1. Investopedia (2018). Äri ettevõtetele - B - le B. Välja võetud: Investopedia.com.
2. Wikipedia (2018). Äri-to-business Vastu võetud: en.wikipedia.org.
3. Ian Linton (2018). Erinevused B2C ja B2B vahel ärisüsteemides. Smallbusiness - kroon. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
4. David Weedmark (2018). 4 Turunduse vahendajate liigid. Smallbusiness - kroon. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
5. Tenfold (2018). 6 Suuremad erinevused B2C ja B2B müügistrateegiate vahel. Võetud: tenfold.com.