Jaotuskanalite funktsioonid, tüübid ja näited

The levitamise kanalid turustamine on ahelad või ärivõrgud, mida nimetatakse vahendajateks, mille kaudu toode või teenus läbib kuni lõpptarbijani jõudmiseni. Nende hulka võivad kuuluda hulgimüüjad, jaemüüjad, turustajad ja isegi Internet. Neid tuntakse ka turustuskanalitena.

Kanalid jagunevad otsesteks ja kaudseteks vormideks: otsekanal võimaldab tarbijal toote tootjalt osta ja kaudne kanal võimaldab tarbijal toote hulgimüüjalt või jaemüüjalt osta..

Iga vahendaja saab objekti hinnaga ja võtab selle järgmisele kõrgemale hinnapunktile, kuni see jõuab lõpptarbijani. Kohv ei jõua tarbijani enne kanali läbimist, mis hõlmab põllumajandustootjat, eksportijat, importijat, turustajat ja jaemüüjat.

Indeks

• 1 Lühike või pikk kanal
• 2 B2B ja B2C levitamine
• 3 Funktsioonid
  • 3.1. Tootmisportfelli laiendamine
  • 3.2 - Vahendajate ülesanded
  • 3.3 -Precios
• 4 tüübid
  • 4.1 - Otsene kanal
  • 4.2 - Kaudne kanal
  • 4.3 - Mitmekanaliline jaotus
• 5 Peamised jaotuskanalid
  • 5.1 Tootja-hulgimüüja-jaemüüja-tarbija
  • 5.2 Tootja-jaemüüja
  • 5.3 Tootja-tarbija
• 6 Näited
  • 6.1 Otsekanalid
  • 6.2 Kaudsed kanalid
  • 6.3 Mitmekanalilised
• 7 Viited

Lühike või pikk kanal

Jaotuskanalid võivad olla lühikesed või pikad. See sõltub toote või teenuse osutamiseks vajalike vahendajate arvust. Mõnikord liiguvad tooted ja teenused tarbijatele mitme kanali kaudu, mis on lühike ja pikk kombinatsioon.

Suurendades müüdavate viiside arvu, mida tarbija suudab leida, võib see suurendada müüki, samuti võib see luua keeruka jaotussüsteemi, mis raskendab haldamist.

Lisaks, mida pikem on jaotuskanal, seda madalam on kasu, mida tootja võib müügist saada, sest iga vahendaja maksab selle teenuse eest..

B2B ja B2C levitamine

Lõpptoodete tootmiseks vajalike toorainete tootjate ja tööstuslike kasutajate vahel toimub äritegevuse (B2B) levitamine.

Näiteks vajab puidutootja jaotussüsteemi, et ühendada see puidutootjaga, kes toodab hoonete ja mööbli puitu..

Tootja ja lõpptarbija vahel toimub jaotus ettevõtte ja kliendi vahel (B2C). Näiteks müüb puidutootja mööblitootjale puitu, kes seejärel teeb mööbli ja müüb seda jaemüügikauplustele, mida ta seejärel müüb lõpptarbijale.

Funktsioonid

Jaotuskanali peamine ülesanne on luua seos tootmise ja tarbimise vahel.

Jaotuskanal viitab marsruutile, mille kaudu kaup ja teenused reisivad tootmiskohast lõppkasutajateni. Selle keskmes on transpordi ja logistika kaalutlused.

Erinevad turustuskanalid mängivad olulist rolli tarnija turundusstrateegias.

Kui mis tahes jaotuskanalite mudel on edukalt teostatud, siis kas see keskendub ühele režiimile, nagu otsemüük, või hõlmab mitut väljundit, näiteks mitme kanali jaotust, võib see avada või laiendada turge, luua müüki ja kasvatada ülemist rida teenusepakkujalt.

Kui kliendid eelistavad võrgus osta, saavad nad luua e-kaubanduse veebisaidi ja müüvad seega otse. Seda saab müüa ka teisele jaemüüjale või turustajale, et saaksite toodet oma veebisaitidel pakkuda.

Tarnija töötab välja jaotuskanalite strateegia eesmärgiga määrata kindlaks vahendajate tüübid ja kuidas optimeerida suhteid partneritega, suurendada müüki ja parandada jaotust.

-Tootmisportfelli laiendamine

Lisaks tulude suurenemisele võivad turustuskanalid laiendada ka lõpptarbijatele kättesaadavate toodete portfelli. Näiteks pakuvad kanalipartnerid sageli nõustamisteenuseid, tehnoloogia rakendamist ja müügijärgset tuge.

Kui kliendid seda teenust vajavad, saate isikupärastatud teenuse kasutamiseks kasutada kohalike turustajate võrku või lisandväärtusega edasimüüjate programmi..

Saate luua oma spetsialiseeritud müügimeeskonna, otsida ja sulgeda lepinguid otse klientidega.

Hulgimüüjad, edasimüüjad, jaemüüjad, konsultandid ja agendid juba omavad ressursse ja suhteid, et toode kiiresti turule tuua.

Kui seda müüakse nende gruppide kaudu, tuleb kogu kanalit käsitleda kui klientide rühma, kuna need on, sest nad ostavad toodet ja müüvad seda edasi..

Teie vajaduste mõistmine ja turundusprogrammide pakkumine maksimeerib protsessi kõik sissetulekud.

-Vahendajate ülesanded

Iga vahendaja tase, mis teeb mõningast tööd toote lõplikule ostjale viimiseks, on "kanali tase". Jaotuskanal võib olla väga lihtne, ainult kahel tasemel, tootja ja tarbija. See võib olla ka väga keeruline, mitmel tasandil.

Liigutage kaupu tõhusalt

Näiteks liiguvad suured tootekogused tehastest või ladudest jaemüügikauplustesse.

Suurtest väikestest kogustest

Tootjad müüvad suurel hulgal hulgi hulgimüüjaid. Kogused jaotatakse järk-järgult tarbijale jõudmisel.

Konsolideerimise tooted

Jaekauplused pakuvad mitmesuguseid tooteid erinevatelt tootjatelt. Näiteks supermarketid ulatuvad tualettpaberist kuni jäätmeteni.

Lisage teenused

Näiteks meeleavaldused ja remont.

-Hinnad

Jaotuskanal mõjutab hindu. Tootja, turustaja ja jaemüüja peavad selle tootega raha teenima.

Tootjal, mis läheb tootjalt turustajale enne jaemüügikauplusse jõudmist, peab olema hulgihind, nii et nii turustaja kui ka jaemüüja saavad hinda tõsta..

Tarbijale makstav otsene hind on sageli sama, mis kaudse jaotuse kaudu mitu korda tähistatud toote hind.

"Otse" allahindluse pakkumine kaitseb suhteid jaemüüjatega ja pakub tootjale suuremat kasumit.

Tüübid

-Otsene kanal

On öeldud, et turustuskanal on otsene, kui toote või teenuse osutaja müüb otse kliendile, ilma kaasatud vahendajateta. Tarnija võib säilitada oma müügipersonali, et sulgeda klientidega tehinguid või müüa oma tooteid e-kaubanduse veebisaidi kaudu.

Otse kanalil põhinev lähenemine nõuab, et tarnijad võtaksid endale müügimeeskonna töölevõtmise ja koolitamise või e-kaubanduse operatsiooni ehitamise ja vastuvõtmise kulud..

See kanal toimub enamasti teenuste müügiga. Näiteks kasutavad nii autopesu kui ka juuksuri juuksekanalid otsest turustuskanalit, sest klient saab teenuse otse tootjalt.

See võib juhtuda ka organisatsioonidega, kes müüvad materiaalseid tooteid, näiteks ehteid tootja, kes müüb oma tooteid otse tarbijale.

Otsemüüjad

Otsemüüjad tulevad mitmel viisil. Mõned on ettevõtluses mitte nii palju, et säästa kulusid, vaid jõuda tarbijagruppidesse, mida kaupluste kaudu ei ole lihtne jõuda.

Teised, näiteks veebipõhised reisibürood või printerite kontrollid, pakuvad väga isikupäraseid teenuseid, kus kasutaja saab enamikku teenuseid teha.

-Kaudne kanal

See juhtub siis, kui turustuskanalis on vahendajaid. Müügitegevused laaditakse alla üksikisikutele ja organisatsioonidele, mida tuntakse vahendajatena. Kui näiteks on puit, oleksid vahendajad puidutootja, mööblitootja ja jaemüüja.

Mida suurem on vahendajate arv kanalis, seda kõrgem on lõpptarbija hind. See on tingitud lisaväärtusest, mis tekib struktuuri igas etapis.

Vahendajate näited hõlmavad lisandväärtusega edasimüüjaid, konsultante, süsteemide integraatoreid, teenindusjuhtide, seadmete tootjaid, hulgimüüjaid ja turustajaid..

Iga vahendaja tüüp esindab oma omadustega kanalit. Näiteks on lisandväärtusega edasimüüjad tavaliselt kohalikud ettevõtted, kes müüvad infotehnoloogilisi lahendusi oma geograafilise piirkonna ettevõtetele.

Süsteemiintegraatorid võivad olla suured ettevõtted, kes töötavad väga keerukate infotehnoloogia projektide kallal.

Konsultandid ei tohi müüa lahendusi, vaid pigem mõjutavad müüki, soovitavad klientidele tooteid.

-Mitmekanaliline jaotus

Toote tarnija võib oma toote müümiseks otsustada kasutada rohkem kui ühte kanalit, mida nimetatakse mitmekanaliliseks jaotuseks..

Näiteks võib tarnija otsustada müüa otsemüügiettevõte, et müüa suurettevõtete kontodele. Teisest küljest luua väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetele müüdava lisandväärtusega edasimüüjate kanal.

Samuti saate jaemüügikaupu või e-kaubanduse saite müüa otse tarbijatele.

Sellel jaotuskanali mudelil on potentsiaali leida rohkem müügivõimalusi. Kuid see võib tekitada ka kanalis konflikte.

Näiteks võib lisandväärtusega edasimüüja arvata, et otsekanali või tarnija e-kaubanduse saidi müügipersonal võtab kaudse kanali vahendamise..

Peamised jaotuskanalid

Kuigi levitamiskanal võib mõnikord tunduda lõputu, on kolm peamist kanalit, mis kõik sisaldavad tootja, hulgimüüja, jaemüüja ja lõpptarbija kombinatsiooni..

Tootja-hulgimüüja-jaemüüja-tarbija

See kanal on pikim, sest see sisaldab nelja komponenti: tootja, hulgimüüja, jaemüüja ja tarbija.

Hulgimüüja ostab ja hoiab regulaarselt suurtes kogustes tooteid erinevatelt tootjatelt. Hiljem pakendamata hulgimüük jaemüügipoodidesse.

Piiratud tellimisvõimega väikeste jaemüüjate puhul on hulgimüüjate kasutamine majanduslikult mõttekas. Mitmetasandiline jaotuskanal näeb välja selline:

- Tootja turustaja on tootja klient.

- Turustaja on jaemüüja.

- Tarbija on jaemüüja klient.

Tootja-jaemüüja

Sellel kanalil müüb tootja otse jaemüüjale, kes müüb toodet tootjalt lõpptarbijale.

See tähendab, et see kanal sisaldab ainult ühte vahendajat. Tarbijaturgudel on see tavaliselt jaemüüja. Näiteks Dellil on suur võimalus müüa oma tooteid otse mainekatele jaemüüjatele, nagu Best Buy..

Tootja-tarbija

See kanal on tarbijale otsene mudel, kus tootja müüb oma toodet otse lõpptarbijale. Seda nimetatakse otseturunduskanaliks, kuna puudub vahepealne tase.

Otsese turunduskanali näide oleks kasumipood ise tehases.

Paljud puhkusfirmad turustavad ka otse tarbijatele, ilma et nad läbiksid traditsioonilist jaemüüjat, näiteks reisibürood.

Näited

Otsekanalid

Ettevõte, mis müüb otse tarbijatele otsepostituse, oma toodete kataloogi või e-kaubanduse saidi kaudu, kujutab endast äriühingut, mis kasutab otsese levitamise kanalit.

Mõned ettevõtted müüvad otse tarbijatele selgesõnaliselt eesmärgiga kõrvaldada jaemüüjad, kes väidetavalt lisavad kulusid. Näiteks Dell Computer.

Elektrooniline kaubandus

Pilveteenuse pakkuja müüb oma teenuseid ainult oma veebisaidi kaudu Interneti-reklaami kaudu.

Amazon, kasutades oma platvormi, et müüa Kindle'i oma klientidele, on näide otsestest mudelitest. See on võimalikult lühike jaotuskanal.

Ettevõtjad, kes loovad ja müüvad digitaalseid tooteid, näiteks treeninglehti, helikoolitust ja veebikursusi oma veebilehtedelt, kasutavad otsest levitamiskanalit. Digitaalsed tooted lähevad otse loojalt kliendile.

Otsepostitus

Moemärk töötab välja klientide nimekirja ja saadab neile igal aastal täieliku kataloogi oma toodetest. Sel viisil soodustab see ostude tegemist telefoni, Interneti ja jaemüüjate kaudu.

Kaudsed kanalid

Jaekauplused

Enamik söödavaid tooteid müüakse tarbijatele tõhusamalt jaemüügikauplustes, millel on tagasihoidlik kasumimarginaal. Ei oleks mõistlik, et tootjad saaksid oma toiduaineid väikestes kogustes otse tarbijatele saata.

Riiklikud ja rahvusvahelised jaemüügipartnerid

Prantsuse mööblitootja tegutseb Prantsusmaal oma jaekauplustes. Samuti müüb ta 18 teise riigi jaemüügipartnerite kaudu.

Hulgimüük

Enamik suhkru rafineerimistehaseid müüb suhkru hulgimüüjale.

Vahendusvõrk

Autotööstusettevõte müüb volitatud sõltumatute vahendajate kaudu võrgustikku.

Lisandväärtusega edasimüüja

Päikesepaneelide tootja on seotud ehitusfirmadega. Need ettevõtted müüvad paneele uutele hoonetele.

Müügiagendid

Kinnisvara arendaja müüb partnerlussuhteid erinevate müügiesindajatega.

Mitmekanalilised

Suuremas mahus kasutab alkohoolsete jookide tööstus kaudset mitmetasandilist jaotuskanalit. Veinitootjad müüvad turustajatele, kes müüvad jaemüüjatele, kes omakorda müüvad tarbijatele.

Kuigi paljud veinitootjad peavad kasutama kaudseid turustuskanaleid, et oma veine müügipunktidesse paigutada, kus tarbijad saavad neid osta, müüvad paljud ka keldrites otse tarbijatele..

Mõlema lähenemisviisi kasutamine võimaldab veinitootjatel jõuda massiturule kaudse turustuskanali ja väiksema turu kaudu otsejaotuse kaudu jaemüügitoimingute kaudu omal kohal..

Viited

1. Investopedia (2018). Jaotuskanal. Välja võetud: investopedia.com.
2. Margaret Rouse (2018). Jaotuskanal. Techtarget Välja võetud: searchitchannel.techtarget.com.
3. Marketing Mo (2018). Jaotuskanalid. Välja võetud: marketingmo.com.
4. Äri sõnaraamat (2018). Jaotuskanal. Välja võetud: businessdictionary.com.
5. Jennifer Francis (2018). Turustuskanalid: määratlus, tüübid ja näited. Uuring. Välja võetud: study.com.
6. Shopify (2018). Jaotuskanal. Välja võetud: shopify.com.
7. John Spacey (2016). 11 Levitamise näited. Võetud: simplicable.com.