Mis on sihtturg? Peamised omadused



The sihtturul on turu konkreetne nišš, millele suunatakse toote või teenuse kohta sõnum, et veenda teid ostu jätkama.

Sihtturg tekib pärast turu segmenteerumist; see on üks sellest menetlusest tulenevaid rühmi. Kui see turg on määratletud, paigutatakse kaubamärk või toode.

Teine sihtmärgi turule kuuluv nimetus on sihtmärk, inglise keelt laenatud sõna, mida kasutatakse laialdaselt reklaamivaldkonnas.

Kui sihtturg on valitud, võib samasse gruppi koondada sarnaste või väga sarnaste demograafiliste ja psühhograafiliste omadustega inimesi, samuti sarnaseid maitseid ja vajadusi..

Kui reklaamijad ei vali siht- või sihtturgu, on toote või teenuse positsioneerimine keeruline, kuna esiletõstetavat teavet ei diskrimineerita potentsiaalse ostja maitse ja vajaduste järgi..

Sihtturu mõiste on seotud micromercadeoga, kus reklaamikampaaniad on suunatud väga konkreetsetele klientidele.

Sihtturu valimise kriteeriumid

Konkreetse turu valimise protsess on tuntud kui turu segmentatsioon.

Mõned sellel eesmärgil arvesse võetud kriteeriumid on:

- Geograafiline asukoht

- Vanus

- Sugu

- Ostmise tase ja / või ostuvõime

- Juhendamise tase

- Elustiil

- Füüsilised tingimused

- Muusikalised eelistused

- Transpordivahendid

- Info- ja kommunikatsioonimeedia tarbimise harjumused

See nimekiri võib sisaldada muid elemente, sest see tähendab võimalikult paljude tunnuste kindlakstegemist, et kindlalt teada saada, mida, millal ja kuidas midagi sellisele grupile müüa.

Need kriteeriumid ühendavad inimesi, teisendavad need olenditeks, kes suhtlevad ja mõistavad üksteist ning arendavad ühiseid harjumusi. Tänu sellele võib neid pidada sihtturuks.

Protsess sihtturu valimiseks

Sihtturu valimiseks on erinevaid viise. Turundusstrateegia David Meerman Scott soovitab sihtturul valida, lähtudes vastustest järgmistele küsimustele:

- Millised on teie eesmärgid ja püüdlused?

- Millised on teie motivatsioonid?

- Mis on neile oluline?

- Millised on teie probleemid?

- Millised on teie lemmikteemad?

- Mis on teie haridus või sotsiaalne keskkond?

- Mida nad teevad? Mida nad teevad, et elada?

- Kui palju raha nad teenivad??

- Mis mõjutab teie ostu?

- Kas nad on mehed või naised?

- Kui vana on??

- Kus nad elavad?

- Kas neil on toote ostmiseks mingeid piiranguid?

Sellesse nimekirja saab lisada mis tahes muu küsimuse, mis aitab palju paremini määratleda selle grupi inimesi, kes jõuavad teid reklaami kaudu.

Turu segmentatsiooni puudutavad kaalutlused

Aja möödudes ja edusammudega psühholoogia ja tehnoloogia valdkonnas on turusegmenteerimine muutunud keerulisemaks, nagu ka andmete tõlgendamise viis..

Näiteks võib ainuüksi vanuse segmentimine olla riskantne, sest inimesed võivad elada sellist elustiili, mis ei ole seotud sellega, mida keegi tavaliselt selles vanuses peaks tegema.

Lisaks on inimesi, kes kordavad, edasi või vahele jätavad oma elu etapid. Neid nüansse tuleb arvesse võtta segmenteerimise hetkel, sest need mõjutavad üksikisikute maitset, eelistusi ja harjumusi.

Sihtturu valimise tähtsus

Ettevõtted ei suuda rahuldada kogu elanikkonna nõudlust; seejärel kasutavad nad selle konkreetse rühma kindlakstegemist, kes suudavad oma vajadusi rahuldada.

Sihtturu määratlemine võimaldab turundustegevust keskenduda täpselt määratletud rühmale, millel on väga sarnased vajadused ja ostutavad. Lisaks tehakse iga toode ja / või teenus teatud tüüpi tarbijale.

On olemas toodete testid, mis on tehtud enne selle turustamist. Need katsed viiakse läbi kindlaksmääratud sihtturu „tüüpi” liikmetega.

Nende testide hulgas rõhutatakse fookusgruppi, mis viiakse läbi, et jälgida nende potentsiaalsete ostjate poolt toodetava toote eeliseid, et rõhutada neid reklaami sõnumite omadusi. Samuti saate avastada võimalikke kohandusi, mida tuleb teha.

See hindamine võib jätkuda ka pärast toote käivitamist, et ettevõte saaks mõõta ja mõista oma klientide nõudlust..

Teine põhjus sihtturu määratlemiseks on see, et see mõjutab levitamist, hinda, müügiedendust ja toote iseärasusi. 

Mõnikord juhtub, et selle sihtturu täiustamine ja piiritlemine on nii hea, et toote edu avab uksed teistele turgudele.

Viited

  1. Andrade, Nancy jt (2008). Turu segmenteerimine, mis on aluseks kiirtoidu frantsiiside paigutamisele Maracaibo vallas. Mitmekesised, jaanuar-aprill, 91-104. Välja otsitud: redalyc.org
  2. Ettevõtja (s / f). Sihtturg. Välja otsitud kasutajalt: ettevõtja
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Sihtturu kontseptsioon. Välja otsitud aadressilt: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Sihtturg. Välja otsitud andmebaasist: investopedia.com
  5. León, Fran (2015). Kas teate, milline on „sihtturg”? Taastatud: merca20.com
  6. Turundus ja reklaam (s / f). Sihtturg Taastatud: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Turundus ja klient: tundke oma sihtturgu oma sissetulekute suurendamiseks! Taastatud: strateegia-marketing-online.com