Jaga:
Mis on Cambaceo?
The cambaceo on üks vanimaid müügistrateegiaid, kus inimene on pühendunud pakkuma toodet või teenust otse igale potentsiaalsele ostjale või kliendile. Teisisõnu, müügisüsteem "näost näkku" või "uksest ukseni".
Müüja on tavaliselt mõne toote või teenuse tootja või tootja, kuigi see võib olla ka selleks otstarbeks palgatud professionaalne müüja.
Cambaceo süsteem, nagu see algusest peale oli loodud, on kasutuskõlbmatuks jäänud, sest see pärineb sellest, kuidas viia tooted nendele tarbijatele geograafiliselt kaugel linnapiirkondadest ja ametlikult loodud turgudest..
Sellegipoolest on Cambaceo endiselt kehtiv müügivorm ja mõnel juhul väga edukas.
Selline on ka ilutoodete või majapidamistarvete kataloogi müük, nn "mitmetasandiline müük", mis kasutab müüjaid, kes kasvavad skaalal, kuna nad värbavad rohkem inimesi müügi korrutamiseks.
Samuti eksisteerivad traditsioonilised uksest-ukseni müüjad, eriti maapiirkondades, kus puudub juurdepääs internetile ja ilma mitmekesise pakutavate kaupade ja teenustega..
Cambaceo peamised omadused
-Teave toodete ja teenuste kohta inimestele, kes on geograafiliselt kaugel kaubanduskeskustest või neile, kes mingil põhjusel ei saa nendesse keskustesse liikuda.
-Pakub suhteliselt väikest hulka tooteid ja teenuseid.
-Kaubad pakutakse otse või fotode abil kataloogide kaudu; sellisel juhul valib klient endale meeldivad tooted ja müüja edastab need järgmisel visiidil.
-See võimaldab kaupade ja teenuste äritehinguid neile inimestele, kes ei kuulu ametlikku finantssüsteemi, st need, kellel ei ole krediitkaarte, pangakontosid jne..
-Üldiselt ei ole sellel avalikkust massiivsetes vahendites ning seda kasutatakse kodumaiseks ja algeliseks turustamiseks.
-Kui ametlikku ärisüsteemi ei kasteta, võimaldab Cambaceo pakkuda paremaid hindu, kuna sellel ei ole lisakulusid, nagu reklaam, reklaam ja maksmine, mis muudavad tooted kallimaks.
-Tänu otsesele kokkuleppele tarbijaga võimaldab Cambaceo iga kliendi võimalustele kohandatud maksevõimalusi.
Cambaceo eelised
-Müüjal on võimalus vahetult teada oma kliendile ilma vahendajateta ning temaga suhelda oma elu- või töökohas vajalike aegade ja ajaga..
-See näost-näkku kontakt annab kaupmehele oma tarbija kohta esimesed teadmised, mis on väga väärtuslik vahend oma toodete arendamiseks..
-Kliendi jaoks tagab see otsene ja isiklik kontakt ka enne toote ostmist piisav ja piisav teave, tagades talle, et see on täpselt see, mida ta ootab ja soovib..
-Võimaldab põhjalikult ja konkreetselt hinnata pakutava toote või teenuse eeliseid ja puudusi.
-See teeb lihtsaks muudatuste või kohanduste tegemise, mis on vajalikud tarbija vajaduste paremaks rahuldamiseks.
-Loob usalduse ja teadmiste suhte, mis ei ole võimalik teiste suuremate müügivormide kaudu.
-Võimaldab äritehinguid inimestele, kes ei kuulu pangandussüsteemi.
-See otsene kontakt ja kliendi teadmised võimaldavad müüjal anda kodumaiseid krediite, makseid osamaksetena ja üldjuhul ilma intressita, samuti muid hüvesid inimestele, kes ei saanud seda alati ametlikul turul.
-Kõik see saavutatakse usalduse ja moraalse kohustuse suhte alusel.
-Kui kommertsahelas on palju samme ära jäetud, jõuab toode tarbijate kätte väiksema kuluga, ökonoomsem.
-Viimane tähendab ka väiksemaid kulutusi tootjale.
Cambaceo puudused
-Tootjal või müüjal on piiratud ulatus, mis on määratletud geograafilise ulatuse järgi.
-Kliendil on vähe või piiratud valikuid, võrreldes suurte turgudega.
-Neil ei ole juurdepääsu massiteabevahenditele, mistõttu neil on vähe võimeid konkureerida suurte kaubamärkide või ametlike asutustega.
-Ärisuhted sõltuvad väga vähestest inimestest, seega muutub nende suhete säilitamine mõlemas otsas habras, st kas ostja kaob või müüja kaob..
-Üha ebakindlamas maailmas on üha raskem saada klienti oma maja uste avamiseks teadmata müüjale.
Cambaceo tänapäeval
Me oleme varem öelnud, et cambaceo on iidne kaubandustava ja et selle algusest peale on see tehnoloogia kasutuse tõttu kasutuskõlbmatuks muutunud..
Kuid selle asemel, et nõrgendada, on cambaceo muteerunud, tänu neile tänapäeva maailma pakutavatele uutele vahenditele.
On tõsi, et selle vana müüja, kes on piima, luude ja riistade müük uksest-ukseni, müük on suuremates linnades üha mõeldamatum..
Vaadake aga poliitikute suhtumist valimiste lähedusse, et leida uus muutuste viis.
"Timbreo" või kandidaatide maja maja on selgelt otsene müük, kus pakutakse lubadusi ja hääletamist nõutakse makseviisina.
Teisest küljest on üha tavalisem näha, kuidas igat liiki ja suurusega ettevõtted pakuvad oma tooteid või teenuseid veebipõhise platvormi kaudu. Ja seda teevad suured asutatud ettevõtted, nagu väike tootja või sõltumatu kunstnik.
See on uus muutuse vorm, mille puhul müüja - mitte enam liha ja veri, vaid lõpuks müügimees - jätkab iga maja ukse koputamist, et pakkuda peaaegu oma kaupu. Kell on nüüd online-reklaam.
Tänu tehnoloogiliste ressursside pidevale optimeerimisele on pakkumist laiendatud tarbijale, seda on rikastatud oma omaduste, spetsifikatsioonide ja teabe poolest, samuti geograafilise ulatuse poolest, millele tootja võib peaaegu piiramatult jõuda..
Tuntud e-kaubandus on midagi muud kui "digitaalne cambaceo", mis on muutunud väga kasulikuks vahendiks:
- Käivitage uued tooted ja tehke tutvustusi
- Küsige võtmetarbijatelt toodete katsetamist või testimist
- Loo lojaalsus kaubamärgile: tarbija tuvastab toote, mida ta peab mõõdetavaks, ja kaubamärgiga, mis temaga otse räägib
- Minimeerige kulusid, kui jõuate täpselt avalikkusele
- Loo suurem kasumlikkus.
Sellest vaatenurgast on Cambaceo kaugel surmast suutnud nii vähe kohaneda muutuste ja uute tegelikkustega. Ta on elusam kui kunagi varem ja ta jääb siia jääma.
Viited
- Cambaceo. Välja otsitud es.wikipedia.org-st
- Mis on Cambaceo? Taastati aadressilt cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambaceo kui kaubanduslik relv. Taastati Merca20.com-st
- Abraham Geifman (2016). Digitaalne turundus Salsa'ga. Innovatsioon Toimetus. Mehhiko.
- Müügistrateegiad turustamisel. Taastati gestiopolis.com-lt.