Hinnakujunduse meetodid ja nende omadused

The hinnakujunduse meetodid on viisid, kuidas kaupade ja teenuste hinda saab arvutada, võttes arvesse kõiki tegureid, nagu tootmis- ja jaotuskulud, konkurents, sihtgrupp, positsioneerimisstrateegiad jne, mis mõjutavad teenuste loomist. hinnad.

Toote hinna kindlaksmääramiseks on mitmeid meetodeid. Mõned on kulupõhised, teised aga turule orienteeritud. Igal neist meetoditest on positiivsed ja negatiivsed punktid ning selle rakendatavus.

Organisatsioonil on mitu hinnakujundusmeetodi valiku võimalust. Hinnad põhinevad kolmel mõõtmel: kulud, nõudlus ja konkurents.

Kuigi kliendid ei osta tooteid, mille hind on liiga kõrge, ei õnnestu ettevõttel õnnestuda, kui toodete hinnad on liiga madalad, et katta kõik ärikulud.

Koos tootele, kohale ja müügiedendusele võib hind mõjutada väikeettevõtte edu.

Indeks

• 1 Tüüpide ja nende omaduste loetelu
  • 1.1. Hinnad põhinevad hinnal
  • 1.2 - Nõudmisel põhinevad kulutused
  • 1.3. Konkurentsil põhinevad hinnad
  • 1.4 - Muud hinnakujunduse meetodid
• 2 Viited

Tüüpide ja nende omaduste loetelu

-Hinnad põhinevad hindadel

See viitab hinnakujunduse meetodile, mille puhul toote lõpphinna saamiseks lisatakse toote maksumusele teatav soovitud protsent kasumimarginaalist. Hindades põhinev hinnakujundus võib olla kahte tüüpi:

Hinnad pluss kulud

See on lihtsaim meetod toote hinna määramiseks. Kulude pluss hinnakujunduse meetodis lisatakse hinna kindlaksmääramise kogukuludele kindel protsent sellest kogukuludest, mida nimetatakse ka lisatasu protsendiks, mis on kasum..

Näiteks toodab XYZ-organisatsioon toote tootmiseks 100 $ ühiku maksumuse. Lisage toote hinnale kasumina 50 dollarit ühiku kohta. Sellisel juhul oleks organisatsiooni toote lõplik hind 150 dollarit.

Kulude pluss hindade määramine on tuntud ka kui keskmine kulu hinnakujundus. See on meetod, mida kõige enam kasutatakse tootjaorganisatsioonides.

Majandusteaduses on hind, mille hind on pluss, hindade kindlaksmääramiseks üldine valem:

P = CVP + CVP (r), kus:

CVP = keskmine muutuvhind.

r = lisatasu protsent.

CVP (r) = brutokasumi marginaal.

Keskmiste muutuvkulude kindlaksmääramiseks on esimene samm hinnata toodangu mahtu teatud ajaperioodil, võttes arvesse kavandatavat tootmist või tavapärast tootmistaset..

Teine etapp on arvutada toodetud koguväärtus (CVT). CVT hõlmab kõiki otseseid kulusid, nagu materjalide, tööjõu ja elektri kulud.

Pärast CVT arvutamist saadakse CVP, jagades CVT toodetud kogusega (C): CVP = CVT / C.

Seejärel fikseeritakse hind, lisades kasumimarginaali teatud protsendina CVP-st: P = CVP + CVP (r).

Hind lisatasu eest

See viitab hinnakujunduse meetodile, mille puhul toote hinnale lisatakse müügihinna saamiseks kindel summa või protsent toote maksumusest..

Lisatasu hinnad on jaemüügi puhul tavalisemad, kui jaemüüja müüb toodet kasumi saamiseks.

Näiteks kui jaemüüja on võtnud hulgimüüjalt toote 100 $ eest, siis võiks ta kasumi saamiseks lisada 20 dollari kasumimarginaali. Seda väljendatakse peamiselt järgmiste valemitega:

Lisatasu protsendina kuludest (lisatasu / kulu) * 100.

Lisatasu protsendina müügihinnast = (lisatasu / müügihind) * 100

Näiteks müüb toode 500 dollarit, mille maksumus oli $ 400. Lisatasu protsendina kuludest on võrdne (100/400) * 100 = 25%. Lisatasu protsendina müügihinnast võrdub (100/500) * 100 = 20%.

-Hinnad põhinevad nõudlusel

Nad viitavad hindade kindlaksmääramise meetodile, kui toote hind on fikseeritud vastavalt tema nõudlusele.

Kui nõudlus toote järele on suurem, eelistab organisatsioon kasumit teenida toodete kõrgeid hindu. Teisest küljest, kui toote nõudlus on madalam, nõutakse madalate hindade kehtestamist klientide meelitamiseks.

Nõudepõhiste hindade edu sõltub turundusspetsialistide võimest analüüsida nõudlust. Seda tüüpi hindu võib näha reisi- ja turismitööstuses.

Näiteks on madalate nõudmiste ajal lennuettevõtjad madalamad hinnad võrreldes suure nõudluse perioodiga.

Nõudepõhised hinnad aitavad organisatsioonil saada rohkem kasumit, kui kliendid aktsepteerivad toodet selle hinnaga, mitte selle hinnaga.

-Hinnad põhinevad konkurentsil

Need viitavad meetodile, mille puhul organisatsioon peab konkurentsivõimeliste toodete hindu oma toodete hindade kindlaksmääramiseks.

Organisatsioon võib oma konkurentide hindadega võrreldes võtta kõrgemaid, madalamaid või võrdseid hindu.

Lennutööstus on parim näide konkurentsil põhinevast hinnakujundusest, kus lennuettevõtjad võtavad samade või madalamate hindade eest samadel marsruutidel, mida nende konkurendid maksavad.

Lisaks määratakse kindlaks kirjastajate poolt õpikute eest võetavad sissejuhatavad hinnad vastavalt konkurentide hindadele.

-Muud hinnakujunduse meetodid

Lisaks kehtestatud hinnakujunduse meetoditele on allpool kirjeldatud ka teisi meetodeid:

Väärtuse hind

See tähendab meetodit, mille puhul organisatsioon püüab saavutada oma klientidele madalate hindadega kõrgekvaliteedilisi tooteid.

Organisatsioon püüab saada odav tootja ilma kvaliteeti ohverdamata. Te saate pakkuda kõrgekvaliteedilisi tooteid madalate hindadega, parandades oma teadus- ja arendustegevust.

Sihtväärtuse hind

See aitab saavutada toote tootmiseks vajaliku investeeringutasuvuse. Teisisõnu fikseeritakse toote hind eeldatava kasumi alusel.

Praegune kurssi hind

See tähendab meetodit, mille puhul organisatsioon kehtestab toote hinna vastavalt turul valitsevatele hinnasuundumustele.

Seetõttu võib organisatsiooni poolt kehtestatud hinnastrateegia olla sama või sarnane teiste organisatsioonidega.

Sellise hinna puhul järgivad aga kõik tööstusorganisatsioonid turuliidrite kehtestatud hindu.

Viited

1. Nitisha (2019). 4 Hinnakujunduse meetodid - selgitatud! Majandusteadus Arutelu. Välja võetud: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Hinnakujundusmeetodid: kulupõhine meetod ja turule orienteeritud meetod. Teie artikli raamatukogu. Vastu võetud: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Hinnakujundusmeetodid Välja võetud: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Mis on „4 hinnakujunduse meetodid”? Personal MBA. Võetud: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Hinnakujundusmeetodid Välja võetud: courses.lumenlearning.com.