Faktgeneraatori müügi tehnikad ja näide

The valmistatud generaator see on materiaalne või immateriaalne sündmus või takistus, mis pärast selle täitmist või purunemist põhjustab teise sündmuse. See on kogu tegevus, mis annab majandustegevusele tähenduse. Näiteks sündmus, mis tekitab maksukohustuse, näiteks tehingu maksu tekitav sündmus, mis on tehing või omakapitali suurendamine.

Faktide loomine on paljude lepingute puhul tavaline. Nad aitavad vältida katastroofiliste muutuste korral ka esialgse lepingu tingimusi.

Maksuseadustiku kohaselt on genereerivaks faktiks majanduslik või juriidiline postulaat, mis on seadusega sõnaselgelt kehtestatud iga maksu vastavusse viimiseks. Selle esinemine tõstab maksustamist.

Paljud tööandjad nõuavad, et töötajad saaksid kindla ajavahemiku, et töötada kui sissetulekut, et saada konkreetse ettevõtte kasu.

Investeeringute maailmas on peatused genereeriv asjaolu, et investor algatab oma riski negatiivseks.

Indeks

• 1 Müügimeetodid
  • 1.1 Kutsub mitte nii külma
  • 1.2 Seirevahendid
  • 1.3 Tegutsege kiiresti
• 2 Kindlustuspoliisid
• 3 Näited
  • 3.1 Pangavõlg
• 4 Viited

Müügimeetodid

Genereeriv sündmus on midagi, mis näitab ostuvõimalust. Generaator võib olla väljavaade, mis muudab teie tööõigust LinkedInis või ettevõttes, mis saab uue rahastamisvooru. See võib olla isegi uudisartikkel, mis tõstab esile ideaalse väljavaadet leidnud ettevõtte.

Kutsub mitte nii külma

Külmkõnede tegemiseks nimede loendi asemel võivad tekitavad faktid aidata väljavaateid kvalifitseerida ja parandada.

Isegi kui kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid võtavad ühendust mõne aruka sisuga, ei pruugi mõned inimesed külma kõne suhtes täiesti vastuvõtlikud.

Sealt võivad genereerivad faktid olla suureks abiks ja perspektiividega vestluste kvaliteedi parandamiseks.

Ilma genereeriva faktita võite vestlust alustada, öeldes: "Las ma ütlen teile natuke oma firma ja toote kohta". Generatiivse faktiga saate helistada ja öelda: "Ma nägin LinkedInis, et mind hiljuti reklaamiti. Palju õnne! Kuidas ma saan teda oma uues rollis aidata? ".

Te näete, kuidas esimene vestlus lõpeb kiiresti, samas kui teine ​​tunneb potentsiaalsele kliendile rohkem isiklikku ja kasulikku. Generaatorid võivad aidata luua isikliku ühenduse tunnet, muutes tõenäolisemaks, et väljavaade jätkab vestlust.

Seirevahendid

Enne iga kõnet ei taha te tunde uurida uudiseid uudiste kohta. Võite lasta tehnoloogial tööd teha.

On mitmeid erinevaid viise, kuidas konfigureerida konkreetsete genereerivate sündmuste jälgimist, mis näitavad ostuvõimalust, näiteks:

Sotsiaalne järelevalve

Tööriistad nagu Hootsuite, TweetDeck ja sotsiaalne mainimine võivad anda idee, kui väljavaated arutavad ettevõtet mitmetes sotsiaalsete võrgustike saitides, näiteks LinkedInis või Twitteris.

Uudiste hoiatused

Google Alerts, Newsle ja Gagein saadavad e-posti teated uudsete uudiste kohta, mis on suunatud tähelepanelikule ettevõttele või isikule.

Näiteks kui te saate Google'i hoiatuse potentsiaalse kliendi ettevõtte kohta, kes palkab suure hulga uusi töötajaid, võite talle helistada ja anda talle konkreetse teabe selle kohta, kuidas toode võiks aidata ettevõttel rohkem tootlikkust saada kõik need uued töötajad.

Tõenäolisem on, et see väga isikupärastatud ja ettevõttespetsiifiline vabastamine meelitab rohkem väljavaateid kui üldine käivitamine.

E-posti jälgimine

Yesware, Hubspot signaalid ja muud tööriistad võivad teatada, kui potentsiaalne klient on oma e-posti avanud.

Tegutsege kiiresti

Generatiivsete faktide jälgimiseks ei piisa, peate ka neile kiiresti reageerima. Kui genereeriv sündmus teatatakse HootSuite kaudu, tuleb kõne teha kohe.

Mida kiiremini helistate, seda tõenäolisem on teil selle väljavaadega produktiivne vestlus..

Selleks, et see juhtuks, tuleb genereerivad sündmused integreerida müügiprotsessi ja müügikõne voolu. Üks võimalus seda teha on luua tavaline müügiskript mõnele kõige levinumale sündmusele.

Generatiivsete faktide kasutamine võib olla uskumatult tõhus müügimeetod.

Pärast tööriistade kasutamist genereerivate sündmuste jälgimiseks, kohandades müügi käivitamist mõnda olukorda, hakkate nägema rohkem kindlaid otsingutulemusi.

Kindlustuspoliisid

Kindlustusseltside hulka kuuluvad tootjad, mida nimetatakse riskimaandamise aktivaatoriteks.

Varade või õnnetusjuhtumite katmise korral on täpsustatud vastutuse kaitsmiseks vajaliku sündmuse liik. Kindlustusandjad kasutavad generaatorit, et piirata nende riske. Mõned levinud generaatorite faktid hõlmavad järgmist:

- Pensioniea ulatus, nagu on määratletud kavas.

- Töösuhte lõpetamine.

- Osaleja on keelatud, nagu on kirjeldatud plaanis.

- Osaleja surm.

Töötajate hüvitis on kindlustus, mis eeldab käivitavat sündmust enne selle jõustumist. Näiteks, kui inimene kannatab tööõnnetuse ajal, tekitab see asjaolu „kindlustusmakset”.

Elukindlustuslepingud võivad sisaldada kindlustatud isiku vanusest tulenevat sündmust.

Näited

- Verstapost, mida isik peab saama, et saada hüvitist või annuiteeti. Üldiselt on genereeriv tegur pensionile jäämine, kuid see võib ulatuda kronoloogilise vanuseni, nagu 65 aastat.

- Väärtuse liikumine, mis muudab investorid selle väärtusega kauplemisest huvitatud. Näiteks. Kui tehingu käigus kaubeldi 70 dollariga ja selle hind liigub 75 dollarini, võib aktsionär olla huvitatud oma aktsiate müügist.

- Üritus, mis muudab lepingu või lepingu tingimusi. Näiteks võib õppelaen sisaldada klauslit, mis kinnitab võla, kui üliõpilane, kellele laen anti, sureb. Sellisel juhul on käivitav sündmus üliõpilase surm.

Panga võlg

On tavaline, et pangad emiteerivad võlga konkreetse intressimääraga teatud tingimustel. Näiteks võib laenu kirjutamisel olla üks panga nõuetest, et laenuvõtja ei võta laenu kestuse ajal täiendavat võlga.

Kui laenuvõtja tekib rohkem võlga, aktiveeritakse lepingu klausli genereeriv sündmus.

Seejärel võib pank võtta enda kaitseks vajalikke meetmeid, mis võivad olla laenu tagatud vara sulgemine või esialgse intressimäära suurendamine..

Viited

1. Maya Dollarhide (2019). Sündmuse määratlemise käivitamine. Investopedia. Välja võetud: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Advokaadibüroo (2019). Mis on genereeriv sündmus? Välja võetud: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Generating Fact Välja võetud: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Tasuta sõnastik (2019). Sündmuse käivitamine. Välja võetud: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Mis on Trigger sündmused ja kuidas neid tõhusalt kasutada. Insight Squared Välja võetud: insightsquared.com.