Positsioneerimisstrateegiate tüübid ja tegelikud näited

The positsioneerimisstrateegiad need on brändi diferentseerimise plaanid või protsessid, mis toimivad tarbijate teadvuse sümboolsetel tasemetel, kus ühendused ja tähendused, isegi teatud sõnad, tegelikult tõsiselt kaaluvad..

Turupositsioonistrateegia põhineb äriandmetel ja selle eesmärk on koostada täpne sõnade ahel, et tasakaalustada kaubamärgi diferentseerimise, eristamise ja sarnasuse mõisteid..

See on pikaajaline pingutus ettevõtte ja selle toodete või teenuste identiteedi tugevdamiseks unikaalses ruumis sihtrühma mõtetes. See on organiseeritud katse brändi eristamiseks muust ja mõjutada seda, kuidas tema sihtgrupp neid tajub.

Ettevõtte positsioneerimisstrateegiad keskenduvad sellele, kuidas see turul turul konkureerib. Tõhus positsioneerimisstrateegia võtab arvesse organisatsiooni tugevaid ja nõrku külgi, klientide ja turu vajadusi ning konkurentide positsiooni.

Positsioneerimisstrateegiate eesmärk on, et nad võimaldavad ettevõttel esile tuua konkreetseid valdkondi, kus nad võivad oma konkurentsi takistada ja võita.

Indeks

• 1 Positsioneerimine
• 2 tüüpi
  • 2.1 Toote omaduste või kliendi eeliste järgi
  • 2.2 Hind
  • 2.3 Kasutusel või rakendusel
  • 2.4 Kasutajaklassi järgi
  • 2.5 Kultuurisümbolite jaoks
  • 2.6 Võistlejate poolt
  • 2.7 Kulude järgi
  • 2.8 Paindlikkuse tagamiseks
• 3 Tõelised näited
  • 3.1 Lihtne vs. Bank of America
  • 3.2 Delta vs Jetblue
  • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs. Dollar Shave Club
  • 3.5 Lyft vs. Uber
  • 3.6 Demograafia
  • 3.7 Madal hind
  • 3.8 Kõrge hinnastrateegia
  • 3.9 Jaotus
• 4 Viited

Positsioneerimine

Turustajatel on paremad võimalused saavutada kindel positsioon turul, kui neil on strateegia ja seejärel luuakse nende ümber kaubamärk. Eesmärgiks on luua üks asi, mis on tarbija meelest teada.

Brändistrateegia loomine on nagu kaardi joonistamine ja positsioneerimine määrab asukoha ja sihtkoha (eesmärk).

Positsioneerimine viitab sellele, millises kaubamärgis klient asub ja kuidas see konkursi toodetest erineb..

Positsioneerimine on tihedalt seotud tajutava väärtuse mõistega. Turunduses määratletakse väärtus kui potentsiaalse kliendi hinnangulise kasu hinnang toote omaduste ja kulude vahel võrreldes teiste omadega.

Tüübid

Toote omaduste või kliendi eeliste järgi

See strateegia keskendub põhiliselt toote omadustele või kliendi kasule.

Näiteks, kui te ütlete imporditud esemeid, siis näitate põhiliselt erinevaid tooteomadusi, nagu vastupidavus, säästlikkus, usaldusväärsus jne..

Mootorrataste puhul rõhutavad mõned kütusekulu, teised võimsuse, välimuse ja teiste vastupidavuse osas.

Isegi igal ajahetkel on toode paigutatud toote kahe või enama funktsiooniga samal ajal.

Seda täheldatakse hambapasta turu puhul. Enamik hambapastasid nõuavad "värskust" ja "võitlust kaariese vastu" kui toote omadusi.

Hinnaga

Oletame, et peate ostma teksapükse. Kauplusesse sisenemisel leiate loendurist erinevatest hinnavahemikest teksapüksid, alates $ 30 kuni $ 200.

Vaadates $ 30 teksaseid, öeldakse, et nad ei ole hea kvaliteediga. Põhimõtteliselt tänu tajumisele, kuna enamik meist tajub, et kui toode on kallis, siis on see kvaliteetne toode, samas kui odav toode on madalama kvaliteediga.

See hinna-kvaliteedi lähenemine on oluline ja seda kasutatakse suures osas toote paigutamisel.

Kasutusel või rakendusel

Seda saab mõista näiteks Nescafé kohvi näite abil. Aastaid oli see paigutatud talveks ja avalikustati peamiselt talvel. Külma kohvi sissetoomine on siiski välja töötanud positsioneerimisstrateegia ka suvekuudel.

Seda tüüpi kasutamine positsioonide abil tähistab teise või kolmanda kaubamärgi positsioneerimist. Kui tutvustatakse toote uusi kasutusviise, laiendab see automaatselt tootemarki.

Kasutajaklassi järgi

Teine positsioneerimisstrateegia on seostada toode selle kasutajate või kasutajate rühmaga. Vabaajarõivaste kaubamärgid, näiteks teksad, on loonud moekujulise pildi kujundamiseks disainermärgised.

Johnson ja Johnson paigutasid oma šampooni ümber, et neid saaks kasutada lastel, kes kasutavad juukseid sageli, ja seetõttu vajavad nad kerget šampooni. Selle ümberpaigutamise tulemuseks oli uus turuosa.

Kultuuriliste sümbolitega

Tänapäeva maailmas kasutavad paljud reklaamijad sügavalt juurdunud kultuurisümboleid, et eristada oma kaubamärke oma konkurentidest..

Oluline ülesanne on tuvastada midagi, mis on inimestele väga oluline, et teised konkurendid ei kasuta, ja seostada brändi selle sümboliga.

Air India kasutab oma logo logo. Sellega püüavad nad oma külalisi tervitada, andes neile tõelise austuse ja rõhutades ka India traditsiooni.

Võistlejate poolt

Mõnel juhul võib võrdluskonkurent olla ettevõtte positsioneerimisstrateegia domineeriv aspekt, olenemata sellest, kas ettevõte kasutab sama positsioneerimisstrateegiat kui konkurent, või kasutab uut strateegiat, mis põhineb konkurentide strateegia.

Selle näiteks oleks Colgate ja Pepsodent. Kui Colgate turule sisenes, keskendus see perekonna kaitsele, kuid kui Pepsodent turule sisenes, keskendus see 24-tunnisele kaitsele ja põhiliselt lastele..

Colgate muutis oma tähelepanu perekonna kaitsest laste hambaravile. See oli konkurentsi tõttu vastu võetud positsioneerimisstrateegia.

Kulude järgi

Walmart on maailma suurim jaemüüja, kuna ta on ühtlustanud oma tegevuse kulupositsioonistrateegia vastuvõtmiseks.

Selle strateegia järgimisel on see keskendunud igasuguse ebavajaliku protseduuri kõrvaldamiseks ettevõttes, kandes need säästud klientidele.

Walmartil õnnestub, sest tegevuskulude kokkuhoid võimaldab kauplustel pakkuda oma klientidele madalamaid hindu.

Kulude konkurentsivõime säilitamiseks investeerib Walmart pidevalt seadmete, tarkvara ja töötajate koolitamisse. Ta teeb seda ka rakendustes ja menetlustes, et veelgi tõhustada tegevust ja jääda oma turu liidriks.

Paindlikkuse tagamiseks

Tarbijad võtavad vastu ettevõtteid, kes suudavad tooteid ja teenuseid vastavalt oma vajadustele muuta. Enamik ettevõtteid leiab siiski, et muudatused on nende toimimise ja tootekujunduse jaoks väljakutseks.

Tootmisvõime muutustele reageerimiseks on loonud uue pädevustaseme.

Paindlik positsioneerimisstrateegia on teine ​​võimalus, kuidas ettevõtted oma konkurentidest eristada. Nad võivad toota mitmesuguseid tooteid, tutvustada uusi tooteid või muuta kiiresti vanu tooteid ja reageerida kohe klientide vajadustele.

DigiFilm ja Filmback on kaks äriühingut, kes toodavad tooteid kaameratele ja filmidele. DigiFilm mõistis kiiresti, et tarbijate vajadused muutusid ja sai digitaalsete fotokaamerate, pilvede salvestamise ja kaasaskantavate fototehnoloogiate liider..

Teisest küljest oli Filmbackil aeglane aru saada, et traditsioonilised kaamerad ja filmid asendati uue tehnoloogiaga.

DigiFilmi võime olla paindlik ja muuta oma tooteid, toiminguid ja tarnemeetodeid võimaldas neil areneda, samas kui Filmback sulges oma uksed 2009. aastal.

Tõelised näited

Lihtne vs. Bank of America

Traditsioonilistel pankadel on palju filiaale ja nad olid kergesti kasutatavate mobiilirakenduste loomisel aeglased. Lihtsal ei ole filiaale, vaid keskendutakse selle suurele mobiilirakendusele ajal, mil enamik pangandusrakendusi oli kohmakas ja keeruline.

Lihtne, keskendudes noorematele klientidele ja rohkem tehnoloogiaekspertidele, võib-olla loonud 21. sajandi esimese panga.

Delta vs Jetblue

Kui lennuettevõtjad, nagu Delta, peatasid maapähklite teenindamise ja vähendasid jalakäiku, sisenes Jetblue turule oma gourmet-võileibu ja laiajalgset ruumi..

Kuigi neil ei olnud rahvusvahelisi lende või sagedaste reisijate programmi, tungisid nad turule, keskendudes sõbralikule teenindusele, suupistetele ja jalgadele..

Teie bränd surus suhtlema külalislahkuse ja lendamise lõbususega. Teisest küljest jätkasid suured lennuettevõtjad, nagu Delta, oma sõnumeid edasi ärireisijatele.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bellil oli aastaid suurim turuosa Mehhiko kiirtoidurestoranides. Taco Bell'i otsisid odavad Tex-Mex toiduained juba aastaid.

Chipotle tungis turule, konkureerides hinna asemel hinna eest. Chipotle on eristanud suurt brändi. Alates noodalistest noodidest oma sooduskuppides kuni trendika linnakeskkonnani töötab kogu kogemus brändi väärtuse loomiseks.

Gillette vs. Dollar Shave Club

Gillette on saanud professionaalsete ja meheliste raseerimismasinate üheks kõige tuntumaks kaubamärgiks. Dollar Shave Club sisenes turule rünnates Gillette'i hinda.

Nende nimi näitab, et nad julgustavad tarbijaid madala hinnaga. Siiski konkureerib see ka kvaliteedis.

Neid eristati veelgi, luues sõnumeid, mis on kaugel Gillette'i professionaalsetest reklaamidest. Koomiksid on teinud ettevõttest puhastussektoris olulise osaleja.

Lyft vs. Uber

Lyft ja Uber jagavad rakendusi, millel on uskumatult sarnased pakkumised, kuid millel on radikaalselt erinev brändi positsioneerimine.

Uber alustas oma turgu. See algas vaid musta värvi Executive Lincoln Towncars'iga, kus on must must märk ja elegantne logo. Nad olid eksklusiivsed, külmad ja luksuslikud.

Aja jooksul muutusid nende pakkumised mitmekesisemaks ning tooted, nagu Uberx ja Uberpool, võimaldasid kellelgi helistada transpordile ja Priuse poolt väga vähe raha kätte saada..

Spektri teisel poolel oli Lyft. Algselt autod olid kaunistatud roosate vuntsidega. Reisijatel öeldi, et nad istuvad ees ja räägivad oma juhtidega. Draiverid liigitati "lõbusaks ja huvitavaks".

Lyft tuli teada, et nad peavad olema erinevad. Kuigi nad järgisid palju Uberi pioneeri. Nad võtsid oma kaubamärgi ja kultuuri vastupidises suunas.

See aitas neid muuta. Ei ole Uber. See mitte ainult ei võimaldanud neil tarbijate jaoks paremini tuvastada, vaid lõppkokkuvõttes neid ära kasutada, kuna ajakirjanik kritiseeris Uberit selle külma, vaenuliku ja mõistetamatu sära eest..

Demograafia sihtmärk

Tooted on mõeldud pöörduma konkreetse demograafilise rühma poole. Mitmed demograafilise rühma tunnused on vanus, sugu, haridus, keel ja sissetulek.

Näiteks Telemundo on hispaania keele televõrk, mis pakub programmeerimist Ameerika Ühendriikides asuvatele Latino ja Hispanic klientidele..

Strateegia, mis teeb head tööd turusegmendiga, annab tarbijale rohkem väärtust. Samuti loob see tugevama positsiooni konkurentide vastu.

Kõik see tekitab veenvama suhtluse ja suurema tõenäosuse oma klientide hoidmiseks.

Madal hind

Hind on enamiku tarbijate jaoks oluline kaal. Kui ettevõte suudab veenda tarbijaid, et nad saavad oma raha eest rohkem väärtust, ostavad nad toote.

Madalama hinna strateegia nõuab kompromisse toote kvaliteedis või pakkumiste hulga vähendamiseks. Näiteks võib auto tootja pakkuda väiksemat hinda vahetades väiksema mootori ja riide polsterdamise asemel nahast.

Kiirtoidurestoranid on tuntud oma menüüde poolest. Tarbijad, kellel on piiratud eelarved, ostavad need madalama hinnaga pakkumised. Nad teevad seda sellepärast, et nad usuvad, et need esemed kujutavad endast hea hinna väärtust.

Kõrge hinnastrateegia

Tarbijad tajuvad, et kõrgema hinnaga tooted on kõrgema kvaliteediga ja nende hind on väärt.

Kuid sellise arusaama loomiseks tarbija mõttes peab ettevõte oma reklaami keskenduma sellele, kuidas tema omadused ja eelised on konkurentidest paremad..

Five Guys burger kett on loonud mulje, et selle burgerid ja friikartulid on parema kvaliteediga kui McDonald's ja Burger King. Selle tulemusena saavad viis poisid küsida kõrgemaid hindu ja inimesed maksavad tasu.

Jaotus

Ettevõtted saavad luua parema väärtuse tajumise, piirates nende toodete levitamist.

Golfivarustuse tootjatel on teatud klubid ja pallid, mis on saadaval ainult professionaalsetes kauplustes ja mida müüakse kõrgema hinnaga.

Golfimängija usub, et tooted peavad olema kõrgema kvaliteediga, sest need ei ole saadaval Target'is või Walmartis.

Viited

1. Smartling (2018). Turupositsiooni strateegia juhend. Võetud: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Positsioneerimisstrateegia. Välja võetud: marketing91.com.
3. Vikipeedia, vaba entsüklopeedia (2018). Positsioneerimine (turundus) Vastu võetud: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Näited positsioneerimisstrateegiast turunduses. Small Business - kroon. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Hea brändi positsioneerimise strateegia näited. Figmints. Välja võetud: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Brändi positsioneerimine: omadused, tüübid, näited ja ideed. Sööda. Välja võetud: feedough.com.