Jaga:
Potentsiaalne nõudlus selle arvutamiseks ja näited
The potentsiaalne nõudlus on toote kogumõõt konkreetsel ajal. Esitab toote turu ülempiiri. Seda mõõdetakse tavaliselt müügi või müügimahu väärtuse järgi. Seetõttu viitab see iga toote või teenuse müügi maksimaalsele mahule teataval turul, enne kui toode või teenus jõuab turu küllastumiseni..
Ettevõttel, kes müüb kaupu teataval turul, on teatav protsent selle turu müügimahust. Iga sama müüdava äriühingu poolt müüdud üksuste maksimaalne arv hõlmab sama turu potentsiaalset nõudlust.
Potentsiaalse nõudluse hindamine on paljude ettevõtete jaoks hädavajalik, sest see aitab neil konkureerida tänapäeva keskkonnas. Kui seda ei hinnata, võib ettevõte lõpuks nõudluse ülehinnata. See võib kaasa tuua aja, ressursside, ruumi ja raha raiskamise.
Samamoodi võib ettevõte ka nõudlusest alahinnata. See võib kaasa tuua tühistamised, viivitused ja rahulolematud kliendid, kes võiksid pöörduda konkurentide poole.
Indeks
- 1 Kuidas arvutatakse potentsiaalne nõudlus??
- 1.1 Ülalt-alla läbivaatamine
- 1.2 alt-üles läbivaatamine
- 1.3 Muud kaalutlused
- 2 Näited
- 2.1 Mööblivabrik
- 3 Viited
Kuidas arvutatakse potentsiaalne nõudlus??
Nõudluspõhisest äritegevusest lähtuvalt on oluline kaaluda järgmist: kui palju kliente toode on huvitatud? See erineb traditsioonilisest tootepõhisest lähenemisviisist, mis käsitleb ainult toote mahtu.
Turupõhise lähenemisviisiga alustate maksimaalset klientide arvu.
Ülalt-alla läbivaatamine
Oletame näiteks, et turuteenuseid müüakse äriturul ja püüate lahendada järgmise aasta potentsiaalset nõudlust.
Kõrgeimal tasemel on potentsiaalne nõudlus määratletud kui kõik olemasolevad ettevõtted, näiteks 100 000 ettevõtet.
Järgmises kihis on võimalik tuvastada, et mõned ettevõtted tegelevad teiste tarnijatega ning lepingud on lõpule viidud üle 12 kuu. See võib vähendada klientide arvu 30 000-ni.
Järgmises kihis, ülejäänud 30 000 kliendist, võite tähele panna, et 10 000 on huvitatud ainult veebi turvalisuse rakendustest, mis on teenus, mida ei saa pakkuda. See vähendab lõpuks potentsiaalset nõudlust 20 000 ettevõttele.
Kuigi eelmised sammud on illustratiivsed, on need esindavad protsessi, mida tehakse võimaliku turunõudluse tuvastamiseks ülalt-alla vaatenurgast.
Alt-üles läbivaatamine
Teine variant potentsiaalse nõudluse hindamisel on nn alt-üles läbivaatamine.
Uute toodete turu võimaliku nõudluse hindamiseks alt-üles vaatenurgast on vaja kehtestada teatavad eeldused koos arvutustega, hinnangute ja kindlatega..
Esimene küsitav küsimus on see, kes on esimesed 5, 50, 500 või 5000 klienti. Hea äriplaneerijad mõistavad oma turge ja kliente intiimtasandil. Nad testivad ka tooteid enne nende hulgimüügi alustamist või masstootmise tasandil.
Turunõudluse kindlaksmääramine peaks olema igal tasandil võimalikult täpne. Hea äriplaan hõlmab nimelt esimesed 5 klienti, kes võtavad uue toote vastu, ja selle põhjused..
Sealt saab järgmise 45 kliendi määrata klientide turutüüpide hea turuanalüüsi ja nende müügimeeskondadega konsulteerimise.
Turu segmenteerimise teel saab määrata järgmised 450 klienti. Viimased 4500 klienti ekstrapoleeritakse turu hinnatud nõudlusest.
Muud kaalutlused
Kui olete selle pildi saanud, soovitatakse võrrelda seda alt-üles vaadet eelmise ülalt-alla analüüsiga, et tagada teatud tasandi vastavus.
Teine tegur, mida tuleb arvestada ja mis on toodete kavandamisel ja prognoosimisel väga oluline, on turu kasv. See on tegur, mis tavaliselt saadakse turu-uuringuettevõtetelt.
Saades kõik turu kasvu statistika, saate võrrelda oma ettevõtte kasvuga. Näiteks võite leida, et turg kasvab igal aastal 10%, samas kui äri kasvab 5%.
Sel juhul on selge, et konkurentide turuosa kaob.
Potentsiaalne nõudlus ei ole kindel number, vaid kehtestatud tingimuste funktsioon. See funktsioon sõltub mitmest tegurist, sealhulgas keskkonna-, majandus- ja muudest turujõududest.
Näited
Poest, mis müüb 1000 seebi päevas, on nõudlus 1000 seebi järele. Kuid nädalavahetustel, kui ostjate arv suureneb, võib nõudlus olla 1200.
See on lihtsalt poe nõudlus. Seda nõudlust tarbitakse sõltumata seebi kaubamärgist, sest see on vajalik toode. Nii et iga brändi, mis ei vasta nõudlusele, näeb tulude vähenemist.
Seega, kui nõudlus seebi järele kaupluses on 1000 ühikut ja ettevõte varustab 300 ühikut, siis on ettevõtte nõudlus 300 ühiku järele, potentsiaalne nõudlus on 1000 ühikut..
Sellised ettevõtted nagu P & G ja HUL, kes toodavad nii palju üksusi, peavad pidevalt mõistma turunõudlust, mitte ületama oma toodangut või kaotama võimaluse müüa oma tooteid turul.
Mööbli tehas
Oletame, et mööblitehas toodab väga populaarset söögikomplekti, kuid omab tootmises probleeme pidevalt. Nende probleemide tõttu ei saa see vastata toote nõudlusele.
Aasta lõpus näitavad ajaloolised müügiandmed, et ettevõte müüs septembrist detsembrini 5000 söögikomplekti. Kuid ajaloolised müügiandmed kaotavad olulise osa nõudluse võrrandist.
See ei näita 2500 söögimängu, mida inimesed ei saanud kauplusesse sisenemisel osta, sest ettevõte ei saanud neid kaupu õigeaegselt toota.
2500 täiendavat müüki ei rahuldatud, et tegelik turunõudlus on 7500 ühikut (5000 müüdud + 2500 kaotatud müüki).
Kui söögitoa mänge müüakse jätkuvalt nende praeguse määra alusel ja ettevõte kasutab vaid 5000 müüdud ühikut, mida kasutatakse tulevase turunõudluse prognoosimiseks, on prognoos lühike võrreldes järgmise aasta sama perioodiga..
See juhtub seetõttu, et see ei kajasta turu potentsiaalset nõudlust. 7500 ühikut. See tulemus toob kaasa müügi vähenemise ja sellest tulenevalt ka vastavad tulud.
Viited
- Kenneth Hamlett (2019). Kuidas on turu nõudlus, turupotentsiaal ja müügiprognoos omavahel seotud? Small Business - kroon. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
- UK Essays (2016). Potentsiaalse nõudluse hindamine. Välja võetud: ukessays.com.
- Uuring (2019). Toote turupotentsiaal: määratlus ja analüüsinäide. Välja võetud: study.com.
- Parcus Group (2015). Kuidas hinnata turu nõudlust toote suhtes? Välja võetud: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Näidetega on selgitatud turu nõudlust. Turundus91. Välja võetud: marketing91.com.