Tulukeskuste omadused, eelised ja puudused



The tulukeskused nad on üksused, kes vastutavad tulu saamise eest organisatsiooni toodete müügi ja turustamisega. Müügi- või turundusosakonnad on väikeste või suurte ettevõtete tulukeskuste kõige levinumad vormid.

Näiteks võib kaubamaja arvata, et iga poe osakond on tulukeskus, näiteks meeste kingad, naiste kingad, meeste riided, naiste riided, ehted, aksessuaarid jne..

Tulukeskus on üks vastutuskeskuse viiest osakonnast: kulude keskus, sissetulekute keskus, kasumikeskus, sissemaksekeskus ja investeerimiskeskus. Tulukeskus kvalifitseerub üksnes selle võime jaoks müüa; seda ei hinnata kulutuste suuruse alusel.

Neid keskusi kasutatakse organisatsioonides, mis keskenduvad peamiselt müügile. Nad mõõdavad ainult tulu; seetõttu on need kaubandusasutused, mis on vabastatud hüvitiste tekkimisest ja vastutusest nende eest.

Indeks

  • 1 Omadused
    • 1.1 Juhtiv vastutus
    • 1.2 Tehnoloogia kasutamine
    • 1.3 Keskuse kulud
  • 2 Eelised
  • 3 Puudused
    • 3.1 Juhtimisega seotud probleemid
  • 4 Viited

Omadused

Tulukeskuse tulemuslikkust mõõdetakse tegeliku ja prognoositava müügi võrdlemisel (samuti tulude summa ajakava järgi). Tulemusnäitajana kasutatakse ka müügikvootide võrdlemist eelarvestatud kvootidega.

Nende juhtimise kontrollimiseks peaksid tulukeskused keskenduma müügitulude analüüsimisele turgude, klientide ja toodete kaupa, samuti keskuse kulude struktuuri määramisel.

Tulukeskuste eraldamise kriteeriumiks võib olla: geograafiline piirkond, toode või tooterühm, klient või klientide grupp, tööstus või turusegment.

Tulukeskuste suurust, mõõdetuna nende töötajate suuruse järgi, tuleks kindlaks määrata, võttes arvesse eeldatavat klientide arvu toetamiseks vajalikku töökoormust..

Juhtiv vastutus

Tulukeskuses on juht tavaliselt turunduse ja müügiga seotud küsimuste üle. See on talle delegeeritud, sest mõlemad valdkonnad vajavad kohalikule turule ulatuslikke selgesõnalisi teadmisi.

Tulukeskuse juht vastutab peamiselt ettevõtte sissetuleku taseme eest; sellepärast saate hinnad määrata.

Juhtkond vastutab kaupade või teenuste müümise eest, mida ettevõte toodab konkreetse hinnaga. Meeskond kehtestab müügihinna, mis põhineb tootmiskuludel pluss kasumimarginaal.

Selle eesmärk on saavutada või ületada tuludeesmärke, säilitades kokkulepitud kasumimarginaalid.

Tehnoloogia kasutamine

Tehnoloogilised edusammud võivad vähendada kulusid tulukeskustes, samuti pakkuda mittetraditsioonilisi (mittetraditsioonilisi) tulukeskusi mittekaubandusettevõtetele tootmis- või teenindussektoris..

Seda saab teha veebisaitide loomisega, mis pakuvad otse pakkuja tooteid. See vähendab jaotuskanali lühendamise kulusid, kõrvaldades hulgimüüjad ja jaemüüjad.

Keskuse kulud

Tulukeskusel on kulud. Tulukeskuse juhi jaoks on see väike, sest tulud on tema ainus tulemusnäitaja.

Samas ei arvestata tulukeskuses kõiki kulusid. Näiteks vastutab osakonna juhataja oma osakonna kulude eest.

Tulukeskuses võivad hoolduskulud olla rent, palgad, maksud ja turvalisus. Nende kulude hulka ei kuulu ka toote müügi ja valmistamisega seotud kulud.

Eelised

Tulukeskus on tavaliselt üksus, kes müüb teiste üksuste toodetud tooteid. Sinu ülesanne on maksimeerida tulusid ja suurendada turuosa tugeva konkurentsi tingimustes.

Üldiselt on need loodud organisatsioonides, mis püüavad oma turuosa suurendada müügi tugevnemise kaudu. Tööstuse aeglustumise korral on teie eesmärk säilitada käibe tase.

Sissetulekukeskust peetakse sageli halvaks või see on lihtsalt sissejuhatus, et arutada kasumikeskust, kui tegelikult on tulukeskus vastutav sissetuleku ja selle soetamise kulude eest..

Teatud määral on tulukeskuse tegevusega seotud kulud kõrvaltegurina, kuid lõpuks on tulude ja müügikulude erinevus see, mis annab marginaalid, mille kaudu Ettevõtte olemasolu on tagatud.

Puudused

Üheks suurimaks probleemiks tulukeskuses on see, et peaaegu kõiki kulusid ignoreeritakse. Kui kulusid ei kontrolli teine ​​ettevõtte jaotus, võidakse kasumit takistada.

Tulukeskuste avamise esialgsed kulud on suured ja on väga tõenäoline, et nende keskuste kasumlikkuse ja stardikulude katmiseks on vaja palju aega..

Tulukeskuse toimimist on lihtne arvutada, sest sissetulek on ainus muutuja, millega seda mõõdetakse. See tähendab aga, et tulemuslikkuse hindamine piirdub ka ühe muutujaga, mis ei ole piisav, et näha äriüksuse toimimist..

Juhtimisega seotud probleemid

Risk, kui arvestada ainult tulukeskuste müügitulemusi, on see, et juht ei pruugi olla rahaliste vahendite kulutamisel ettevaatlik või selle müügi tekitamiseks tarbetuid riske..

Näiteks võib juht müüa madala kvaliteediga klientidele müüa. Sel viisil suureneb ebatõenäoliselt laekuvate võlgade tekkimise risk.

Lisaks ei ole sissetulekukeskuse juhil turundusotsuste tegemiseks vajalikku visiooni, nii et teile ei saa anda sellist vastutust.

Näiteks kui juhil on lubatud määrata tulude eesmärk, maksimeerib ta oma sissetuleku sellises ulatuses. See põhjustab marginaalsete tulude nullistumist.

Mitme tootega suurtes ettevõtetes vastutavad tulukeskused iga toote tulude eesmärgi saavutamise eest. Probleem tekib siis, kui taotletakse üldist sissetulekute summat, lisades kõikide toodete tulu.

Siis saab sissetulekute keskuse juhataja korvata toodete sissetulekute kaotuse, võttes üle eesmärgi ületanud ülejäägi, kompenseerides madalama saagikuse saajaid, moonutades üldist kasumit.

Viited

  1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Vastutuse keskus. Wolters Kluwer. Vastu võetud: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
  2. Dennis Hartman (2018). Mis on kommunaalteenuste keskus ja tasakaalu kulu keskus? Houstoni hääl. Välja võetud: pyme.lavoztx.com.
  3. Vikipeedia, vaba entsüklopeedia (2018). Tulude keskus. Vastu võetud: en.wikipedia.org.
  4. Steven Bragg (2017). Tulude keskus. Raamatupidamisvahendid. Võetud: accountstools.com.
  5. Ian Linton. Mis vahe on tulukeskuse ja kulukeskuse vahel? Small Business - kroon. Välja võetud: smallbusiness.chron.com.
  6. Ceopedia (2018). Tulude keskus. Välja võetud: ceopedia.org.